Un des problèmes qui fait peur à de nombreux industriels qui lancent une stratégie d'inbound marketing BtoB est de ne pas réussir à produire la quantité de contenu nécessaire afin d'atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés. Typiquement, le scénario se déroule de la manière suivante : la direction a signé pour une nouvelle façon de faire du marketing et désormais les collaborateurs sont tenus d'ajouter de nouvelles tâches à leur planning déjà surchargé...
Comment mettre en oeuvre une stratégie inbound marketing B2B ?
Pour commencer une stratégie inbound marketing B2B, la première étape consiste à identifier votre budget et les ressources à votre disposition. Ensuite, il convient de mettre en place une stratégie de contenus, tout en impliquant vos collaborateurs. N'hésitez pas à recycler vos contenus existants.
Voici comment appliquer une stratégie inbound marketing btob dans l'industrie :
1. Identifiez votre budget et vos ressources
La moitié des défis auxquels les marketeurs sont confrontés, avec le marketing de contenu, provient essentiellement d'un manque de support en interne pour soutenir la stratégie.
Avant de se plonger dans la création de contenus les marketeurs doivent prendre du recul et se poser la question suivante : "si vous pouviez réussir une seule chose, qu'elle serait-elle ?"
Cela peut être un objectif simple comme la publication de 5 articles de blog par mois ou quelque chose de plus ambitieux comme le fait d'acquérir 25 nouveaux leads par mois. À partir de cet objectif que vous vous êtes fixés, vous devrez déterminer le budget marketing que vous êtes prêt à dépenser pour atteindre ce but et savoir qui de votre équipe devra participer.
Mon conseil
Il est normal de commencer petit !
Vos collaborateurs auront besoin de temps pour s'adapter à leurs nouveaux rôles. Commencez par assigner à chacun une tâche simple (écrire un article de blog par exemple) et laissez-les devenir performants avant de leur attribuer de nouvelles responsabilités.
Certains marketers dans l'industrie estiment qu'il est plus simple de commencer avec l'aide d'une agence inbound marketing BtoB pour mettre en oeuvre une stratégie inbound marketing btob réussie.
2. Communiquez
Une fois que vous avez déterminé qui, dans votre organisation, participera à la mise en oeuvre de votre stratégie de contenu, il est important de communiquer clairement à chacun son nouveau rôle.
Cela consiste à expliquer votre stratégie de contenu et pourquoi vous avez particulièrement besoin d'eux :
- Qui crée les contenus ?
- Pour quand le contenu doit être prêt ?
- Quels sont les sujets de contenu approuvés ?
- Où le contenu sera publié ?
- Pourquoi sont-ils tenus de participer ?
- Comment créer le contenu ?
La dernière question est vitale. En effet il est difficile de donner à quelqu'un une feuille de papier vierge et de lui dire de fournir un contenu performant...
Mon conseil
Créer un plan type représentant la version parfaite d'un article de blog ou d'un livre blanc et un bon début. Et pourquoi ne pas proposer une formation supplémentaire pour permettre à vos employés de perfectionner leurs compétences d'écriture et d'optimisation SEO de leurs contenus ?
3. Impliquez vos collaborateurs sur le long terme
Une des plus grosses difficultés auxquelles les industriels font face en lançant dans l'inbound marketing est de garder le même rythme et le même engagement sur le long terme. Une fois la phase "d'excitation" des débuts passée, les marketeurs observent que la qualité et la quantité du contenu diminuent pour plusieurs raisons : " je n'ai plus le temps" ou " j'ai plus important à faire ". Pour lutter contre cet effet vous devez mettre en place des moyens de motivation de vos collaborateurs (cartes cadeaux, petits bonus selon les résultats des billets de blog. à vous de voir...).
Mon conseil
Si vous ne disposez pas de source de motivation pour votre équipe l'efficacité de votre stratégie inbound marketing sera limitée dans le temps.
Et nous savons que ce genre de dispositif peut être compliqué à mettre en oeuvre et à suivre... Externaliser la rédaction de vos contenus à une agence spécialisée vous évitera ce genre de difficultés.
4. Réutilisez vos contenus
Générer la quantité de contenu requise pour supporter avec succès votre stratégie inbound marketing dans l'industrie est peut vite devenir une tâche laborieuse. Vos rédacteurs internes s'épuisent petit à petit, le contenu est vite rédigé dans le seul but de publier quelque chose sur le blog - il en résultera du contenu de moins bonne qualité, moins performant.
Beaucoup de professionnels BtoB estiment qu'il est nécessaire d'écrire chaque contenu en partant de zéro, mais ce n'est pas le cas (inutile de réinventer la roue à chaque fois). Vous avez probablement déjà en votre possession du contenu qui fonctionne bien auprès de vos cibles, commencez donc par là !
Vous pouvez réutiliser le contenu de plusieurs manières afin de vous aider à rationaliser le processus de génération de contenus.
Prenez un livre blanc technique et créez deux ou trois articles de blog à partir de celui-ci par exemple. Une autre façon consiste à créer des variantes de contenus à partir d'un même sujet mais vu différemment selon les étapes du parcours d'achat.
Mon conseil :
Les agences Inbound Marketing BtoB sont d'excellentes ressources à avoir lors de la mise en place d'une stratégie inbound marketing, notamment pour les PME industrielles avec une petite équipe marketing. Associées à votre connaissance de l'industrie, ces agences peuvent vous aider à lancer avec succès vos campagnes grâce à l'expertise de leurs équipes en techniques de marketing et de lead generation.
Dans certaines agences, tout peut-être inclus, de l'identification de vos personas et de votre funnel de conversion, jusqu'à l'écriture de vos contenus.
Cherchez une agence qui travaillera avec votre équipe pour établir, non seulement votre stratégie, mais qui sera aussi capable de travailler main dans la main avec vous pour générer les contenus les plus performants possible, ceux qui vous génèreront du business !
