--- title: Le marketing automation dans l'industrie marche-t-il ? description: Les solutions de marketing automation sont parfaitement adaptées au marketing pour l'industrie. Voici quelques conseils pour réussir leur intégration! image: http://blog.agencenile.com/hubfs/lamington.jpg --- Rechercher ** De nombreux marqueteurs ont tendance à voir dans [les solutions de marketing automation](https://blog.agencenile.com/faut-il-investir-sur-le-marketing-automation-dans-lindustrie) un remède miracle à leur problème de génération de leads. Bien sûr le marketing automation seul ne peut pas relever ce défi et souvent cela génère des incompréhensions et de la déception. C’est dommage, car l’utilisation d’un logiciel de marketing automation est d’une grande utilité et de mon point de vue, une nécessité [en marketing pour l’industrie](https://blog.agencenile.com/5-tendances-marketing-dans-lindustrie-%C3%A0-suivre-en-2016). Les marqueteurs en B2B et/ou dans le secteur industriel doivent apprendre à les utiliser correctement pour en tirer le meilleur. Une chose est claire, si vous êtes sur un marché en déclin, pour lequel la demande en produit ou en services est faible, le marketing automation n’est pas pour vous. C’est une réflexion complète sur votre business qu’il faut engager rapidement et aucun logiciel ne pourra le faire pour vous. Les logiciels de marketing automation sont utilisés principalement pour remplir des fonctions comme **le Lead scoring, [le nurturing](https://blog.agencenile.com/g%C3%A9n%C3%A9rer-du-business-en-ligne-nurturing-des-leads), [la création de campagnes d’emailing](https://blog.agencenile.com/automatisation-des-emails-marketing-dans-l-industrie), de Landing pages, le tracking, la mesure et le reporting à travers des tableaux de bord performants**. La plupart des tâches que réalise une équipe marketing deviennent beaucoup plus efficientes quand elles sont automatisées. Ceci étant dit, l’amélioration des performances est-elle suffisante pour justifier l’investissement sur une plateforme de marketing automation ? Est-il nécessaire de prouver le réel retour sur investissement ? > Pour la plupart des dirigeants dans l'industrie, cela se résume à une seule question : “ **Combien de revenus cela a-t-il généré ?** " ### Réussir l'intégration du Marketing Automation dans l’industrie La plupart du temps, la principale raison qui conduit à des désillusions quand aux résultats à attendre des solutions de marketing automation, c’est l'absence d’une réelle le stratégie définie en amont. Il s’agit de cibler chaque segment, [chaque persona avec les bon messages](https://blog.agencenile.com/les-buyer-persona-fondement-de-la-m%C3%A9thodologie-inbound-marketing) et au bon moment. Avant de vous lancer dans [le choix d’une solution de marketing automation](https://blog.agencenile.com/mon-avis-sur-hubspot-apres-9-mois-d-utilisation), je vous suggère de vérifier les points suivants: - Avez-vous défini vos personas ? - Avez-vous défini votre positionnement et votre proposition de valeur qui correspond à chacune de ces personas ? - Avez-vous développer l’histoire / le storytelling que vous allez raconter au cour de votre campagne ? - Avez-vous une vision globale de vos actions marketing et de vos campagnes, un Gameplan Inbound Marketing qui donnera du sens à chacune de vos initiatives ?   ### Comment mesurer le succès du marketing automation Que faut-il mesurer et “tracker” pour prouver le retour sur investissement et la contribution du marketing automation à l’augmentation des revenus de l’entreprise ? [Il y a de nombreux indicateurs à suivre](https://blog.agencenile.com/6-indicateurs-%C3%A0-mesurer-en-marketing-pour-l-industrie), voilà quelques conseils : - Ne confondez pas **actions marketing et résultats de ces actions**. Le nombre de campagnes emailing envoyées, le nombre de salons ou d’articles de presse publiés ne génèrent pas directement des revenus. - Apprenez à différentier **métriques et indicateurs clés de performance (**KPI). Les premières permettent de réaliser un diagnostic et les second permettent de mesurer la bonne santé du business.   **Quatre KPIs permettent démontrer la contribution de vos actions marketing aux revenus de l’entreprise :**   **Les métriques les plus importantes en marketing pour l'industrie ** : [Les plateformes de Marketing automation](https://blog.agencenile.com/les-bases-du-marketing-automation-en-btob) ne sont donc pas la panacée ni la solution à tous vos problèmes de génération de leads. Utilisez ce type de logiciels pour implémenter les fonctions clés de votre marketing, pour tracker et mesurer KPIs et métriques qui prouvent la contribution de vos actions marketing aux revenus de l’entreprise. --- #### Afin de compléter votre stratégie inbound marketing dans l'industrie, vous devez veiller à ce que les équipes marketing et sales soient alignées sur les mêmes objectifs ! ** ** ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser [![Comment cibler l’acheteur industriel avec votre stratégie marketing ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel ### Comment cibler l’acheteur industriel avec votre stratégie marketing ? L’acheteur industriel est certainement l’une des cibles marketing les plus complexes à appréhender. ... ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) Camille Folliot 19/02/16 07:00 ](https://blog.agencenile.com/comment-cibler-lacheteur-industriel-avec-votre-strategie-marketing) [![Stratégie marketing dans les PME industrielles : pourquoi choisir l'inbound marketing ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel ### Stratégie marketing dans les PME industrielles : pourquoi choisir l'inbound marketing ? 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