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Adapter le cycle de vente industriel au parcours d'achat dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 28/10/16 08:55

Nous l’avons vu dans un précédent billet, le parcours d’achat dans l’industrie peut être long et complexe mais aussi impliquer de multiples...

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4 conseils pour augmenter vos ventes dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 07/10/16 08:00

On cherche toujours la formule magique pour garder ses clients, les fidéliser tout en générant des leads dans l'industrie ! La méthodologie...

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6 conseils pour attirer l'attention des acheteurs BtoB dans l'industrie

Written by Marieke Schabaille, on 05/10/16 08:55

Chez Nile, nous discutons avec des d'entreprises BtoB dans l'industrie et surtout des acheteurs BtoB, et nous leur demandons toujours ce...

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4 conseils pour tirer profit de vos études de marché pour générer des leads

Written by Camille Folliot, on 19/09/16 09:00

Une étude de marché vous donne un aperçu du marché sur lequel vous êtes présent, en vous aidant à identifier qui vous êtes en tant...

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Comment construire une force de vente Inbound Sales dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 04/09/16 09:56

Si vos commerciaux sont du type "vieux briscards" il peut arriver qu'ils voient d'un mauvais oeil ces histoires d'Inbound Sales et...

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3 tendances Sales BtoB à retenir du State of Inbound 2015

Written by Camille Folliot, on 10/08/16 07:00

Les décisions commerciales et marketing stratégiques en BtoB ne peuvent pas partir de rien. Techniques, méthodes, outils et technologies...

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5 conseils pour optimiser le processus d'approvisionnement pour les PME industrielles

Written by Marieke Schabaille, on 09/08/16 07:30

Les gérants de petites entreprises portent plusieurs casquettes et effectuent des tâches multiples : recrutement, comptabilité, gestion des...

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5 façons d'améliorer votre catalogue industriel en ligne

Written by Camille Folliot, on 03/08/16 07:00

Les ventes en ligne BtoB explosent. Améliorez les performances de votre site pour l'industrie avec ces quelques conseils.

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Marketing et Sales : les oubliés de l'industrie du futur ?

Written by Karim Bouras, on 16/06/16 16:30

PME, PMI, Start-ups, Grands Groupes, Politiques : le succès rencontré par l'évènement Industries 2020 First, qui se tenait le 15 juin à...

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Inbound Sales : améliorez vos performances commerciales dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 06/06/16 11:59

Prenez le temps de réfléchir sur votre process commercial : Vous générez probalement des leads grâce à votre marketing, au formulaire de...

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