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Marketing des métiers de niche: vos clients vous cherchent sur Google!

Camille Folliot

15 avril 2016

Marketing des métiers de niche: vos clients vous cherchent sur Google!

Comment le SEO et l'Inbound Marketing peuvent vous permettre de générer des leads et améliorer le référencement naturel pour votre entreprise BtoB ?

Certaines entreprises dépensent des centaines de milliers d'euros pour acheter des "likes" ou des publications sponsorisées sur Facebook. D'autres investissent des millions dans des publicités TV ou passent d'innombrables heures à assister à des salons professionnels et à passer des appels à froid.
En fin de compte, il n'est pas efficace de démultiplier vos actions si vous n'avez pas une stratégie marketing qui tient la route, vous devez choisir la plateforme marketing qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Allez là où sont vos clients et vous ferez des affaires — C'est ce que le bon sens vous dira.

La plupart des clients des entreprises recherchent des services sur Google, les chiffres vous le confirmeront. Il y a même de fortes chances pour que vos clients actuels effectuent des recherches en ligne sur votre entreprise. Dans des métiers de niche comme souvent dans l'industrie, vos efforts de marketing doivent donc être orientés vers une stratégie de site web.
Vous êtes sceptiques? Je vais vous le prouver.



Les chiffres ne mentent pas 

Google traite plus de 40 000 demandes de recherches par secondes. C'est 3,5 milliards de recherches par mois et 1,2 billion de recherches par an dans le monde. Il y a donc beaucoup de recherches. Mais ça vous le saviez déjà.  
Qu'en est-il quand il s'agit d'industries de niche comme la vôtre ? Est-ce que les recherches Google sont mesurables ? 

Et bien, voici quelques termes qui peuvent être directement reliés à des activités de niche dans l'industrie - votre activité? - avec le nombre réel de recherches mensuelles sur Google France! Par exemple : 

  • Fabrication d'acier : 210
  • Moteur pneumatique : 590
  • Soudage orbital : 70
  • Ingénierie : 6600

Un cas concret avec l'agence Nile

Chez Nile, nous ne faisons pas que parler de SEO et d'inbound marketing. Nous montrons le chemin et utilisons ces techniques pour générer des leads qualifiés pour nous-mêmes (et nos clients bien sûr). Pour vous montrer comment les données sur les recherches peuvent renforcer vos efforts marketing, je vais brièvement vous guider à travers la façon dont Nile transforme les recherches de mots en vraies opportunités.

Nous avons fait une recherche de mots clés et découvert que le terme "marketing industrie" enregistrait en moyenne 40 recherches par mois, selon Google Adwords.

Capture_mot_clef.png

Nous avons ensuite écrit cet article de blog (en suivant les conseils pour améliorer le référencement de son site). Maintenant, Nile se classe premier dans les recherches organiques (SEO) du mot clé "marketing industrie".

blog_article.png

Par conséquent, nous avons généré un trafic très pertinent pour notre site. C'est la beauté de la recherche marketing. Les personnes qui tapent ces termes spécifiques sont à la recherche d'une information particulière et précise. Au final, nous sommes positionnés sur une niche - l'industrie- et nous cherchons à attirer du bon trafic et des leads qualifiés.

Si vous êtes sur une niche et que vous travaillez dans l'industrie BtoB avec des clients qui ont de gros projets, vous pouvez certainement couvrir vos coûts marketing avec seulement une vente qui résultera directement de vos efforts marketing. Ce qui signifie que vous pouvez renforcer les activités de votre compagnie grâce à une bonne utilisation des mots clés et améliorer le référencement naturel.

Consultez vos chiffres

Vous n'êtes toujours pas convaincus que vos clients vous recherchent en ligne ? Voici comment savoir si le SEO et l'inbound marketing peuvent permettre de générer du trafic de qualité sur votre site web.

  1. Cherchez "Outil de planification des mots clés" 
  2. Cliquez sur le premier résultat  : 
    https://adwords.google.fr/KeywordPlanner
  3. Vous devrez créer un compte Google Adwords
  4. Cliquez sur "passer le guide de configuration"
  5. Cliquez sur "Outils"
  6. Cliquez sur "Obtenir des tendances et des données sur le volume de recherche"
  7. Tapez les mots clés reliés à votre entreprise dans la boîte de recherche — Séparez chaque mot par une virgule
  8. Cliquez sur le bouton bleu " Obtenir le volume de recherche"
  9. Consultez les chiffres

Vous pouvez maintenant chercher tous les mots clés relatifs à votre entreprise afin de définir ceux sur lesquels vous devez mettre l'accent pour attirer des prospects qualifiés, et les transformer en clients !

Mieux encore, je vous propose d'aller plus loin en téléchargeant notre guide d'Introduction à l'Inbound Marketing pour l'Industrie pour savoir comment générer des leads grâce à votre site web et apprendre ce que l'inbound marketing industriel peut faire pour votre entreprise.

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Camille Folliot

Customer Success Manager au sein de l'Agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à définir des stratégies inbound marketing & sales efficientes.

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