Vous avez décidé de vous lancer dans une stratégie d'inbound marketing, et avez fait le choix de travailler aux côtés d'une agence inbound marketing ?
C'est une excellente décision ! Mais il peut parfois être difficile de s'y retrouver dans les prix pratiqués par une agence inbound marketing, et surtout de les comprendre.
1- Des budgets pas toujours proportionnels
S'il existe un lien indéniable entre le budget que vous mettez sur la table et le nombre de leads que vous pourrez générer, celui-ci n'est pas aussi proportionnel que ce que l'on peut observer sur des techniques d'outbound marketing.
En effet, en confiant la mission à un expert de rédiger un article de 5 000 mots qui devient la ressource clé de votre secteur d'activité, ce contenu pourra rester en tête des résultats de recherches Google pendant des années, ce qui vous vaudra un retour sur investissement bien plus important que votre dépense initiale.
À l'inverse, si vous dépensez le même montant pour embaucher une dizaine de personnes dont les compétences SEO sont limitées, vos contenus ont de fortes chances de rester dans les méandres des résultats de recherches sur Google.
L'inbound marketing est une application parmi tant d'autre du principe de Pareto, également appelé "la règle des 80/20". Pour le résumer rapidement, la plupart des résultats (profit, clients, leads, etc...) viendront de causes minoritaires (contenus).
Néanmoins, peu importe votre budget marketing, vous devrez toujours allouer une partie de celui-ci aux parties essentielles de toute campagne inbound : construction de votre stratégie inbound, production de contenus, diffusion de ces contenus, etc...
Plutôt que de vous poser la question du coût, vous devriez plutôt vous poser ces deux questions :
- Quel sera le retour sur investissement d'une campagne inbound ?
- Ce retour sur investissement sera-t-il supérieur à celui de techniques outbound ?
Dans la plupart des cas, la réponse à la deuxième question sera sans doute oui. L'inbound marketing peut se comparer à d'autres investissement pour le futur de votre entreprise, au même titre que vos bureaux ou vos salariés.
Mettre en place une telle stratégie dans votre entreprise vous coûtera de l'argent, c'est certain. Mais cet investissement se rembourse, non seulement en terme de retour sur investissement, mais aussi en terme d'avantage compétitif.
2- Qu'est-ce que coûte l'inbound marketing ?
Malheureusement, la réponse à cette question risque de ne pas vous satisfaire : ça dépend.
L'inbound marketing est une stratégie de long-terme en continu. Une fois que vous vous lancez, la plupart des coûts seront récurrents, et, même ceux qui ne le sont pas peuvent varier considérablement selon le type de stratégie que vous voulez mettre en oeuvre et la rapidité avec laquelle vous voulez voir des résultats.
Avant de rentrer dans le vif du sujet, voici quelques statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing :
- Les leads inbound coûtent en moyenne 61% de moins que les leads outbound (HubSpot)
- Le coût moyen par lead diminue en moyenne de 80% après 5 mois de stratégie inbound marketing
- Les entreprises qui utilisent des plateformes inbound et offrent à leurs personas des contenus spécifiques constatent une augmentation de 45% de leur volume de leads traités par les commerciaux
Ces quelques statistiques sont la preuve que l'inbound marketing est bien plus rentable que l'outbound marketing, et que son ROI à long-terme est bien plus intéressant.
3- Comment une agence inbound marketing fixe-t-elle ses prix ?
Avant de vous proposer une gameplan pour dérouler la méthodologie inbound marketing dans votre entreprise industrielle, chez Nile, nous prenons le temps de vous connaître, de savoir où vous voulez aller, et d'où vous partez, tout au long de notre process commercial.
Lors de nos différentes conversations, nous avons besoin de répondre à plusieurs questions pour vous proposer le "programme" inbound le plus adapté à votre contexte, vos objectifs et vos besoins :
- D'où partez vous sur votre site web et vos réseaux sociaux ?
- Quels sont vos objectifs de croissance, et quel type de clients souhaitez-vous attirer ?
- Quelle est la lifetime value de votre client idéal, et quel est leur parcours d'achat ?
- Quelle part de votre croissance pouvez-vous atteindre grâce aux méthodes marketing et sales déjà en place dans votre entreprise ?
- De quelles ressources disposez-vous en interne ?
- À quelle vitesse souhaitez-vous atteindre vos résultats ?
L'ensemble des réponses à ces questions nous permettent ensuite de vous proposer un gameplan inbound sur-mesure pour votre entreprise, dans lequel nous articulerons tous les leviers à notre disposition pour atteindre vos objectifs.
Ainsi, chaque contenu proposé (billets de blog, vidéos, contenus de campagnes, etc...) a un prix fixe, déterminé en fonction du temps passé à la réalisation et de sa valeur dans l'atteinte de vos objectifs, et c'est son volume mensuel qui déterminera la variation de budget.
Néanmoins, certains aspects restent incompressibles dans ces budgets, tels que la définition trimestrielle de votre stratégie, l'analyse en continu des résultats, ou encore la mise à disposition de ressources de l'agence.
4- Un aperçu des tarifs pratiqués en inbound marketing chez Nile
La construction de votre stratégie inbound marketing :
Avant de vous lancer dans le développement de votre stratégie inbound marketing, il est essentiel de poser les fondations, en commençant par une analyse poussée de votre business, de vos personas, ou encore de vos concurrents. Lors de cette première phase, le but est de vous livrer toutes les clés pour démarrer votre stratégie.
Le tarif de ce type de prestation varie entre 5 000 et 12 000 €, selon si vous souhaitez ou non que l'agence réalise votre première campagne inbound de A à Z et vous paramètre entièrement votre portail HubSpot.
Votre gameplan inbound marketing en continu :
Une fois votre stratégie inbound marketing écrite, une agence inbound peut vous accompagner dans sa mise en oeuvre en continu, sur une base mensuelle, pour vous aider à générer les leads dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
Typiquement, ce type d'accompagnement démarre à 5 500 € par mois, et peut varier en fonction de plusieurs critères : le nombre de langues d'application, le volume de contenus à produire, le nombre de campagnes, etc...
Cette manière de fixer les prix se transpose de la même manière aux autres services proposés, tels que le sales enablement, ou encore le service enablement.
J'espère que ces quelques points sauront vous apporter un éclairage sur les tarifs pratiqués par une agence inbound.
Si vous cherchez à faire évoluer votre équipe Marketing, l'externalisation sur des tâches spécialisé comme l'inbound marketing peut être une très bonne solution et laissé votre équipe se spécialisé sur d'autres tâche en interne. Je vous propose pour vous aider de télécharger notre guide qui vous aidera à optimiser votre équipe Marketing (ci-dessous)
