35 statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing pour l'industrie

 

35 statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing pour l'industrie

Le retour sur investissement de l'inbound marketing pour l'industrie devient de plus en plus évident parce qu'il est directement lié à l'évolution des comportements d'achats dans ce secteur. C'est un fait : l'inbound marketing est un investissement beaucoup plus rentable que les méthodes marketing traditionnellement utilisées dans l'industrie.

Le retour sur investissement de l'inbound marketing pour l'industrie devient de plus en plus évident parce qu'il est directement lié à l'évolution des comportements d'achats dans ce secteur. C'est un fait : l'inbound marketing est un investissement beaucoup plus rentable que les méthodes marketing traditionnellement utilisées dans l'industrie. 

Quel ROI inbound marketing pour l'industrie espérer ? 


« Si vous avez plus d'argent que de cerveaux, 
alors faites de l'outbound marketing. Si vous avez plus de cerveaux que d'argent, vous devriez vous concentrer sur l'inbound marketing » 
Guy Kawasaki - un des premiers responsables 
marketing chez Apple en 1984.

 

Voici 35 statistiques qui prouvent le ROI inbound marketing pour l'industrie, réparties selon :

  • Les préférences et les habitudes d'achat dans l'industrie

  • La création et la production de contenus en inbound marketing

  • Les coûts et les budgets liés à l'inbound marketing comparés au marketing traditionnel dans l'industrie

  • La génération de leads grâce à l'inbound marketing pour l'industrie

  • Les best practices (comme le marketing automation) pour augmenter le ROI inbound marketing pour l'industrie


 

Préférences et habitudes d'achat dans l'industrie

 

  • 68% des acheteurs passent un temps considérable à lire des contenus publiés par une marque ou une entreprise à laquelle ils s'intéressent (Source CMA)

  • Dans l'industrie, les clients effectuent en moyenne 12 recherches avant d'explorer le site d'un fournisseur (Kapost)

  • 80% des décideurs dans l'industrie préfèrent avoir des informations sur un fournisseur via un article plutôt qu'une publicité (Content Marketing Institute)

  • Sur internet, les acheteurs effectuent en moyenne 57% de leur parcours d'achat avant de parler à un commercial (Executive Board)

  • 83 % des acheteurs techniques (ingénieurs, ...) trouvent leurs fournisseurs via Google search (MarketingSherpa)

  • 77% des clients en ligne préfèrent recevoir des emails pour lesquels ils ont donné leur autorisation (ExactTarget)

  • Les clients passent 50% de leur temps en ligne à s'engager avec des contenus créés par des marques (HubSpot)

  • Le temps d'attention moyen d'un acheteur sur internet est de 8 secondes. (B2B Marketing Insider)

  • 84 % des 25/34 ans ne visitent pas un site web  à cause de publicités trop intrusives (Mashable)

 

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Statistiques sur la rédaction et la production de contenus inbound marketing pour l'industrie

 

  • Les marketeurs B2B donnent un priorité particulière au SEO, à la création de contenu et au marketing automation. (State of Inbound 2018 - HubSpot). 

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  • Les marketeurs pour l'industrie utilisent en moyenne 13 tactiques inbound marketing (blogs, newsletters, réseaux sociaux, etc.) (Content Marketing Institute)

  • 63% des marketeurs dans l'industrie pensent que la vidéo est une tactique effective pour leur business. (Top Rank Blog)

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  • 2/3 des marketeurs pour l'industrie pensent que le contenu est hautement effectif quand il est diffusé sur des canaux variés, comme des évènements publics ou les réseaux sociaux et d'autres. (Kapost)

  • 71% des marketeurs B2B croient en leur stratégie marketing (State of Inbound 2018 - HubSpot). 

 

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  1. 67% des entreprises industrielles ont placé l'inbound marketing btob dans le top 3 des composants prioritaires de leur stratégie marketing. (Kapost)

 

Statistiques sur les coûts et budgets Inbound Marketing industrie

  • 32% des marques interrogées ont prévu de couper dans les dépenses outbound et d'allouer plus de budget pour l'inbound marketing. (Inbound Marketing Agents)

  •  

    46% des marketeurs ont prévu d'augmenter leur budget inbound par rapport aux années précédentes.


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  • Les entreprises interrogées de plus de 250 salariés dédient 55% de leur budget marketing annuel pour de la création de contenus et sa diffusion ( en dehors des investissements purement promotionnels) (Kapost)

  • Les entreprises qui s'appuient principalement sur l'inbound marketing économisent en moyenne 14 dollars pour chaque lead acquis (State of Inbound Marketing)

  • En 2017, les marketeurs ont investi plus de 2,4 milliards de dollars sur l'email marketing (Web Strategies Inc.)

  • Les PME économisent en moyenne 31% sur leur budget inbound marketing par rapport aux liens sponsorisés (adword) (Eloqua)

  • Les coût de 3/4 des canaux Inbound Marketing est inférieur au coût de n'importe lequel des canaux outbound (Mashable)

  • Les marketeurs interrogés allouent 23% de leur budget marketing à l'outbound marketing contre 34% pour l'inbound marketing. (Gannett Local)

  • Les leads Inbound coûtent 61% de moins en moyenne que les leads outbound. (HubSpot)


Inbound Marketing et génération de leads

 

  • Le coût moyen par lead diminue de 80% après 5 mois d'une stratégie inbound marketing efficace. (Eloqua)

  • L'inbound marketing génère 3 fois plus de leads par euro dépensé que toutes les méthodes marketing traditionnelles. (Kapost)

  • Les leads qui ont été "nourris" dépensent 47% de plus que ceux qui ne l'ont pas été (The Annuitas Group)

  • Proprement exécutées, les tactiques inbound marketing dans l'industrie sont 10 fois plus effectives pour convertir des leads comparé aux autres méthodes (Gartner)

  • L'inbound marketing peut permettre de doubler le taux de conversion moyen, de 6% à 12 % (HubSpot)

  • Les entreprises industrielles qui utilisent le marketing automation constatent une augmentation de plus de 10% de leurs revenus en 6 à 9 mois (Gartner)

  • En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1 200 nouveaux leads par mois (HubSpot) 

 

ROI de l'inbound marketing dans l'industrie

 

  • Les entreprises qui utilisent des plateformes inbound et offrent à leur personas des contenus spécifiques constatent une augmentation de 45% de leur volume de leads acceptés par les commerciaux (sales accepted leads) (Kapost)

  • 44% des marques qui utilisent un logiciel de marketing automation constatent un retour sur investissement (ROI) dans les 6 mois, 75% après un an. (Groove Digital Marketing)

  • Les entreprises industrielles qui utilisent des solutions de gestion des leads avancées constatent une augmentation de 9,3% du quota de ventes les plus élevées (CSO Insights)

  • Les entreprises qui ont défini une priorité sur le budget alloué au blogging sont 13 fois plus à même de constater un ROI positif de leur inbound marketing (HubSpot)

 
Le marketing Inbound est la principale approche marketing pour la majorité des entreprises du monde entier. Les répondants sont confiants dans leur stratégie de marketing et voient un retour sur investissement plus élevé en raison de leur pratiques de marketing. 
 
Les marketeurs investissent aujourd'hui davantage sur la vidéo, le content marketing, le marketing automation ou encore le lead nurturing afin d'atteindre les clients et prospects où ils préférent être, c'est-à-dire en ligne.

Retrouvez le rapport complet sur les statistiques Inbound Marketing des entreprises industrielles dans le monde entier : 

telecharger le guide introduction à l'inbound

Karim Bouras

Écrit par Karim Bouras

le 21/09/18 10:20

Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.