35 statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing pour l'industrie

 

35 statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing pour l'industrie

L'inbound marketing pour l'industrie apporte un ROI dans les 6 mois. Voici 35 stats qui prouvent les avantages de cette méthode.

Le retour sur investissement de l'inbound marketing pour l'industrie devient de plus en plus évident parce qu'il est directement lié à l'évolution des comportements d'achats dans ce secteur. C'est un fait : l'inbound marketing est un investissement beaucoup plus rentable que les méthodes marketing traditionnellement utilisées dans l'industrie.

"Si vous avez plus d'argent que de cerveaux, alors faites de l'outbound marketing. Si vous avez plus de cerveaux que d'argent, vous devriez vous concentrer sur l'inbound marketing" - Guy Kawasaki

Voici 35 statistiques qui prouvent le ROI de l'inbound marketing, réparties selon : 

On recrute !

Préférences et habitudes d'achat dans l'industrie

1. 68% des acheteurs passent un un temps considérable à lire des contenus publiés par une marque ou une entreprise à laquelle ils s'intéressent (Source CMA)

2. Dans l'industrie, les clients effectuent en moyenne 12 recherches avant d'explorer le site d'un fournisseur (Kapost)

3. 80% des décideurs dans l'industrie préfèrent avoir des informations sur un fournisseur via un article plutôt qu'une publicité (Content Marketing Institute)

4. Sur internet, les acheteurs effectuent en moyenne 57% de leur parcours d'achat avant de parler à un commercial (Executive Board)

5. 83 % des acheteurs techniques (ingénieurs, ...) trouvent leurs fournisseurs via Google search (MarketingSherpa

6. 77% des clients en ligne préfèrent recevoir des emails pour lesquels ils ont donné leur autorisation (ExactTarget

7. Les clients passent 50% de leur temps en ligne à s'engager avec des contenus créés par des marques (HubSpot)

8. Le temps d'attention moyen d'un acheteur sur internet est de 8 secondes. (B2B Marketing Insider)

9. 84 % des 25/34 ans ne visitent plus leur site web favori à cause de publicités trop intrusives (Mashable)

10. En 2017, le marketing Vidéo dominera environ 70% du trafic web (Cisco

Statistiques sur la rédation et la production de contenus inbound marketing pour l'industrie

11. Les marketeurs B2B donnent la plus haute priorité et dédient la plus grande partie de leur temps à 3 types de contenus : blogs, livres blancs et ebooks(Kapost)

12. Les marketeurs pour l'industrie utilisent en moyenne 13 tactiques inbound marketing (blogs, newsletters, réseaux sociaux, etc.) (Content Marketing Institute)

13. 63% des marketeurs dans l'industrie pensent que la vidéo est une tactique effective pour leur business. (Top Rank Blog)

14. 2/3 des marketeurs pour l'industrie pensent que le contenu est hautement effectif quand il est diffusé sur des canaux variés, comme des évènements publics ou les réseaux sociaux et d'autres. (Kapost

15. 44% des marketeurs B2B ont une stratégie inbound marketing documentée. (Content Marketing Institute

16. 67% des entreprises industrielles ont placé l'inbound marketing dans le top 3 des composants prioritaires de leur stratégie marketing pour 2017. (Kapost)

Statistiques sur les Coûts et budgets Inbound Marketing industrie

17. 32% des marques interrogées ont prévu de couper dans les dépenses outbound et d'allouer plus de budget pour l'inbound marketing.  (Inbound Marketing Agents

18. Les entreprises interrogées de plus de 250 salariés dédient 55% de leur budget marketing annuel pour de la création de contenus et sa diffusion ( en dehors des investissements purement promotionnels) (Kapost

19. Les entreprises qui s'appuient principalement sur l'inbound marketing économisent en moyenne 14 dollars pour chaque lead acquis  (State of Inbound Marketing

20. En 2016, les marketeurs ont investi plus de 2,4 milliards de dollars sur l'email marketing(Web Strategies Inc.)

21. Les PME économisent en moyenne 31% sur leur budget inbound marketing par rapport aux liens sponsorisés (adword)(Eloqua)

22. Les coût de 3/4 des canaux Inbound Marketing est inférieur au coût de n'importe lequel des canaux outbound (Mashable

23. Les marketeurs interrogés allouent 23% de leur budget marketing à l'outbound marketing contre 34% pour l'inbound marketing.(Gannett Local

24. Les leads Inbound coûtent 61% de moins en moyenne que les leads outbound.(HubSpot)

Inbound Marketing et Génération de leads

25. Le coût moyen par lead diminue de 80% après 5 mois d'une stratégie inbound marketing efficace.(Eloqua)

26. L'inbound marketing génère 3 fois plus de leads par euros dépensé que toutes les méthodes marketing traditionnelles.(Kapost

27. Les leads qui ont été "nurturés" dépensent 47% de plus que ceux qui ne l'ont pas été (The Annuitas Group)

28. Proprement exécutées, les tactiques inbound marketing dans l'industrie sont 10 fois plus effectives pour convertir des leads comparé aux autres méthodes (Gartner)

29. L'inbound marketing peut permettre de doubler le taux de conversion moyen, de 6% à 12 % (HubSpot)

30. Les entreprises industrielles qui utilisent le marketing automation constatent une augmentation de plus de 10% de leurs revenus en 6 à 9 mois (Gartner)

31. En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1200 nouveaux leads par mois (HubSpot)

ROI des best practices de l'inbound marketing dans l'industrie

32. Les entreprises qui utilisent des plateformes inbound et offrent à leur personas des contenus spécifiques constatent une augmentation de 45% de leur volume de Leads acceptés par les commerciaux (Sales accepted leads)(Kapost)

33. 44% des marques qui utilisent un logiciel de marketing automation constatent un retour sur investissement (ROI) dans les 6 mois, 75% après un an.(Groove Digital Marketing)

34. Les entreprises industrielles qui utilisent des solutions de gestion des leads avancées constatent une augmentation de 9,3% du quota de ventes les plus élevées (CSO Insights)

35. Les entreprises qui ont défini une priorité sur le budget alloué au blogging sont 13 fois plus à même de constater un ROI positif de leur inbound marketing(HubSpot) 

Je ne doute pas que vous saurez faire bon usage de ces statistiques pour convaincre votre boss ou vos équipes de passer à l'inbound marketing, mais vous pouvez aussi dès à présent calculer le ROI de votre propre stratégie gratuitement grâce à notre calculateur dédié! 

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Karim Bouras

Écrit par Karim Bouras

le 17/01/17 17:48

Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.

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