Comment attirer des leads qualifiés sur son site web industriel ?

 

Comment attirer des leads qualifiés sur son site web industriel ?

Comment pouvez-vous savoir si vous attirez les bons leads sur votre site web dans l'industrie ?

Vous avez effectué la refonte de votre site internet récemment ? Votre nouveau site est à la pointe du design , il est magnifique , vous en êtes fiers ! Cependant, comment pouvez-vous savoir si vous attirez les bons leads sur votre site web dans l'industrie ?

 

 

Je cite souvent comme exemple un ingénieur en bureau d’étude qui effectue beaucoup de recherches sur internet pour trouver le bon partenaire pour son entreprise.

Lorsqu’il cherche une informations, il veut la trouver rapidement.

S’il ne la trouve pas, il ne passera pas 5 minutes de plus sur votre site, il ira plutôt voir celui de votre concurrent !

N’oubliez pas la règle des 3 clics, si une personne doit faire plus de 3 clics pour trouver une information, elle quittera votre site.

Donc pour résumer, si votre site est magnifique en termes de design ou de couleur, mais qu’il n’est pas optimisé pour l’utilisation de votre cible, toute l’énergie et tout l’argent que vous avez mis dans la refonte de celui-ci deviennent totalement inutiles !

Alors comment faire pour effectuer une refonte de site web en BtoB qui respecte les attentes de vos cibles ?

Appuyez vous sur vos Buyer Personas dans l'industrie. Vous savez, je vous en ai déjà parlé dans ma précédente vidéo pour rédiger des articles de blog efficaces dans l'industrie !


Concentrez vous sur ce que recherchent vos personas, sur leurs attentes, leurs challenges au quotidien, et prenez ces éléments en compte lorsque vous effectuez votre refonte !

Bien entendu, n’oubliez pas le design ! Mais faites en sorte que votre site soit optimisé afin d'être sur d'attirer des leads qualifiés sur son site web industriel ! 

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Lucie Crussière

Écrit par Lucie Crussière

le 30/03/17 07:00

Consultante Inbound au sein de l'Agence Nile, je suis en charge de la mise en place et de la réussite des stratégies Inbound marketing pour l'agence et pour nos clients !

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