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Adapter le cycle de vente industriel au parcours d'achat dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 28/10/16 08:55

Nous l’avons vu dans un précédent billet, le parcours d’achat dans l’industrie peut être long et complexe mais aussi impliquer de multiples...

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Qu’est-ce que le parcours d’achat dans l’industrie ?

Written by Karim Bouras, on 23/10/16 11:45

Certaines expressions font très « marketing », j’en conviens. Si vous êtes un dirigeant dans une entreprise industrielle ou dans le...

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Combien vous coûtent vos distributeurs B2B non performants ? (3 conseils pour les gérer)

Written by Karim Bouras, on 19/10/16 15:43

Si vous travaillez avec des représentants ou des distributeurs, vous avez certainement à peu de chose près ce type de partenaires. Des gens...

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Qu'attendent les acheteurs industriels d'un site web dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 16/10/16 21:39

La plupart des entreprises savent qu'un site web ne peut plus être une simple vitrine. Le parcours d'achat en B2B a profondément changé,...

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Augmenter ses ventes dans l'industrie ? passez à l' Inbound marketing

Written by Karim Bouras, on 12/10/16 21:53

La plupart des entreprises en B2B réservent en moyenne 10% de leur budget au marketing et 50% d'entre elles s'apprêtent à dépenser plus...

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Tendances Marketing dans l'industrie : 4 chiffres clés à retenir du State of Inbound 16

Written by Karim Bouras, on 09/10/16 17:27

Il y a quelques semaines, Hubspot livrait la dernière mouture de son rapport annuel State of Inbound 2016. Comme chaque année, il était...

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Mes 4 conseils pour une stratégie Inbound marketing qui marche avec Hubspot

Written by Karim Bouras, on 28/09/16 16:38

Le 5 octobre dernier, j'ai participé en live au premier Partner Spotlight Hubspot avec une agence française. Jules Perignon, responsable du...

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Etude : Pratiques et tendances marketing dans l'industrie 2017

Written by Karim Bouras, on 20/09/16 07:00

Tout le monde s'accorde à le dire : le digital a profondément changé la façon de faire du business. Ce fut d’abord vrai en B2C où des...

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Nile reconnue comme agence inbound marketing partenaire Hubspot Silver

Written by Karim Bouras, on 15/09/16 17:46

Dans le business, il y a des décisions qui changent tout. Celle que j'ai prise il y a un peu plus d'un an, faisant de Nile, une des agences...

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De quoi parlent les acheteurs de l'industrie sur les réseaux sociaux ?

Written by Karim Bouras, on 06/09/16 12:14

Dans l'industrie, la décision d'achat est complexe et elle fait intervenir en moyenne plus de cinq personnes à différents stades du cycle....

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