En BtoB, et notamment dans l'industrie, l'Inbound Marketing est sans conteste la meilleur façon de transformer de parfaits étrangers en clients et en promoteurs de votre business. Tout le monde sait aujourd'hui que construire une présence en ligne est une question de persévérance. De plus en plus de PME industrielles misent sur leur site web pour attirer du trafic, ce qui rend la concurrence encore plus rude et fait que le marketing est plus important que jamais.
Voici 7 raisons qui devraient vous décider à faire de l'Inbound Marketing :
1. Vos prospects recherchent plus d'informations qu'avant dans leur décision d’achat
C'est un fait ! Vos futurs clients ont accès à plus d'informations qu'avant pour les aider dans leur prise de décision d'achat. Le parcours client BtoB en ligne a changé ! Dans la majeure partie des cas, la prise d'information va d'abord s'effectuer sur Internet, et notamment sur les sites web. Un site sans contenus c'est un site qui n'insitera pas vos prospects à entrer en contact avec vous, et donc un site sur lequel on ne restera pas.
2. Les acheteurs BtoB ont besoin de percevoir une véritable expertise
Posez-vous vous même la question... Lorsque vous êtes dans le rôle d'acheteur en BtoB, n'avez-vous pas envie de vérifier que les personnes en face de vous sont des experts ? Alors, pensez-vous que votre expertise soit perceptible si vous ne diffusez pas de contenus. On ne parle pas ici du classique argumentaire commercial "Nous sommes les meilleures dans notre domaine" blablab... mais de billets de blog, de livres blans, de webinar ;-)
Sans conteste, le contenu est le moteur de votre stratégie Inbound marketing dans l'industrie.
3. Les contacts avec vos prospects sont indispensables avant leur prise de decision
Les cycles de vente dans l'industrie sont longs. Lors d'un achat industriel, le lead est rarement dans un achat compulsif mais essaie de se rassurer au maximum dans sa prise de décision. Bien souvent en plus ce n'est pas forcément lui qui est décideur et qui prend la décision finale !
Revenir fréquemment vers vos prospects et entretenir ce contact, ce que l'on appelle aussi le leadnurturing, est indispensable pour réussir à finaliser vos ventes.
4. L’Inbound Marketing s’intègre totalement à vos supports marketing B2B classiques
L'inbound marketing ne va pas remplacer vos supports marketing actuels, il est hors de question de tout abandonner ! L'inbound marketing va au contraire enrichir vos supports de communication classiques et vous aider à améliorer vos performances.
On connait par exemple l'importance des salons professionnels dans l'industrie, et l'investissement conséquent que cela représente. L'approche inbound et de contenus pourra vous aider à exploiter au maximum votre présence et générer plus de leads.
5. Vous pourrez (enfin) mesurer le ROI avec l’Inbound Marketing
Fini le temps où l'on faisait de la com' sans trop pouvoir mesurer les retombées directes sur le business.Avec une stratégie Inbound et la bonne plateforme de marketing automation, qui rapproche équipes marketing et ventes, votre suivi des performances sera intraitable !
6. L’Inbound Marketing est la meilleure stratégie de long terme
Une fois publiés, vos contenus restent en ligne et vous améliorez en continu le référencement naturel (SEO) de votre site. Contrairement à des campagnes ponctuelles (Adwords, Display...), ce n'est pas parce que vous arrêtez de publier que votre trafic chute !
Une bonne stratégie de contenus aura en effet des effets sur plusieurs mois, voir années après l'arrêt des publications. Vous construisez petit à petit votre propre audience et prenez place dans le top des résultats Google. Une stratégie inbattable sur le long terme ! A condition bien sûr d'accepter qu'il s'agit d'une stratégie de positionnement plus longue à mettre en place.
7. L’Inbound Marketing rapproche Marketing et Ventes
Dernière raison, et sûrement la meilleure, de se pencher sur l'Inbound avec les conseils d'une agence spécialisée. Vous allez non seulement augmenter considérablement votre génération de leads, mais vous allez surtout trouver une façon de réconcilier commercial et marketing dans votre PME industrielle. Une façon performante d'aligner vos équipes commerciales et marketing sur des objectifs communs et partagés.
Grâce à l'inbound vous allez améliorer et industrialiser la manière dont vous générez des leads et du business ! Et ce, que ce soit pour vos nouveaux prospects générés par l'Inbound, que ceux qui dorment dans vos vieux fichiers..
Vos clients n'ont plus besoin de vos services pour trouver des informations, ils ont tout ce qu'il faut en ligne ! Pour attirer leur attention et gagner leur confiance, vous devez vous démarquer en mettant en place une stratégie centrée sur leurs attentes.
Si vous voulez aller plus loin, je vous conseille la lecture de notre guide d'introduction à l'inbound marketing pour les industriels.
Et essayer de calculer les résultats potentiels d'une stratégie inbound pour votre business avec ce calculateur en ligne.
