Nous en avons déjà parlé, la spécialisation est la clé si vous souhaitez sortir du lot. Voici 5 conseils pour mettre en place une stratégie marketing dans l'industrie solide et vous démarquer de vos concurrents :
Sois proche de tes amis et encore plus de tes ennemis
Surveillez vos concurrents, car ils vous surveillent.
- Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
- Comment positionnent-ils leur entreprise et leurs offres ?
- Quelles promesses font-ils dans leur marketing ?
- Comment sont-ils perçus dans l’industrie ?
Construisez une identité forte d'entreprise
Quoi de pire qu'une entreprise dont on ne connaît pas exactement les missions lorsqu'on se rend sur son site internet ? Les missions de votre entreprise doivent être expliquées de manière simple et spécifique. Évitez les buzzwords industriels. Évitez de répéter ce que d’autres entreprises ont déjà dit et concentrez-vous plutôt sur ce qu’il y a d’unique et spécial dans votre entreprise.
Si vous n'arrivez pas à déterminer l'identité de votre entreprise, visitez les sites web des entreprises que vous admirez le plus (industrielle, B2B, B2C, peu importe) et regardez comment ils ont pu positionner leurs entreprises.
N'arrêtez jamais d'innover
Un moyen efficace pour vous démarquer de vos concurrents est d'innover. Qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service, vous devez prendre le virage avant que vos concurrents le fassent.
Par exemple, au sein de l'agence Nile, nous avons fait le choix de travailler en partenariat avec HubSpot en nous spécialisant dans l'industrie, bien avant que d'autres agences s'y intéressent.
Si vous entendez parler d'une nouveauté via une newsletter ou un autre média, c'est qu'il est déjà trop tard pour la mettre en place dans votre entreprise ! Vous devez être l'acteur de ce changement et servir de modèle pour les prochaines entreprises.
Racontez une histoire : la vôtre
Chaque entreprise a une histoire unique et fascinante à raconter. Quelle est la vôtre ? Vous avez commencé à travailler avec des ingénieurs depuis votre garage ? Fusion réussie de deux partenaires opposés ? Parti de rien, grâce à un visionnaire qui avait détecté un besoin non satisfait ?
Aujourd’hui, de plus en plus de personnes creusent dans l’histoire des entreprises avant de choisir de travailler avec l’une d’entre elles. Elles recherchent une entreprise avec des clients satisfaits. Une entreprise en laquelle ils peuvent avoir confiance. Une entreprise qui a ce petit truc en plus.
- Votre entreprise a ce petit truc en plus que vos concurrents n’ont pas.
- Trouvez lequel.
- Racontez votre histoire.
- Publiez-la sur votre site internet.
- Incluez-la à votre communication.
Renforcez votre marketing
Vous savez ce qui rend votre entreprise unique, et différente de vos concurrents? Maintenant, vous n’avez plus qu’à répéter et transformer ce message en efforts marketing. Gardez en tête ce qui fait votre différence, et créez des contenus à forte valeur ajoutée à ce sujet. Plus vous produirez des contenus de qualités, plus vous attirerez des leads qualifiés. Avec une stratégie inbound marketing dans l'industrie, vous pourrez même mesurer le retour sur investissement sur les actions marketing très facilement.
Afin de mettre en place une stratégie de spécialisation dans l'industrie, je vous conseille de passer par une stratégie inbound marketing ! N'hésitez pas à télécharger notre guide d'introduction à l'Inbound Marketing dans l'industrie !
