--- title: 4 stratégies Lean Manufacturing pour vos équipes commerciales et marketing description: La philosophie lean manufacturing appliquée à votre business permet d'optimiser les flux et de maximiser la productivité. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/Lean_Manufecturing.png --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Industrial Growth](https://blog.agencenile.com/topic/industrial-growth) # 4 stratégies Lean Manufacturing pour vos équipes commerciales et marketing 3 min lecture • 31/01/2019 11:30 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger La philosophie lean manufacturing appliquée à votre business permet d'optimiser les flux et de maximiser la productivité. De la même manière qu'une pratique sportive régulière permet de perdre du poids et d'éliminer des calories, le lean manufacturing se concentre sur la réduction des gaspillages en aidant vos équipes à innover dans leur façon de travailler. Bien que le système lean soit surtout appliqué à la production, il est important de noter qu'il n'y a pas de limite. Le lean peut être tout aussi bien être appliqué à [vos efforts commerciaux et marketing](https://blog.agencenile.com/trois-tactiques-pour-que-le-marketing-soutienne-les-ventes-dans-l-industrie). La seule vraie limite c'est la façon dont est structurée votre entreprise, et la volonté de votre équipe à améliorer ses pratiques. [Un leadership bien établi](https://blog.agencenile.com/comment-d%C3%A9velopper-le-leadership-du-dirigeant-dans-lindustrie-avec-linkedin) est également un point crucial pour changer les habitudes de vos collaborateurs. Un manager respecté, énergique et bien décidé à appliquer l'approche lean au business constitue la meilleure situation pour limiter l'appréhension de vos employés et les impliquer davantage. Dans l'esprit lean, ces managers peuvent faciliter les sessions de brainstorming qui peuvent conduire à des suggestions et des solutions révolutionnaires pour l'entreprise. Plus la discussion est ouverte, plus les opportunités de développement sont importantes ! ### Comment la philosophie Lean affecte Sales et Marketing dans l'industrie ? Comme pour la production, il existe une stratégie Kaizen commerciale qui utilise des pratiques et des leviers similaires appliqués au marketing et les sales. > *Kaizen c'est quoi ? C'est la fusion des deux mots japonais kai et zen qui signifient respectivement «changement» et «meilleur». La traduction française courante est «amélioration continue».* ### Stratégie n°1 : Value Stream Mapping for Sales Votre process commercial doit être aussi transparent pour vous que pour vos clients. La meilleure façon de détecter les opportunités d'optimisation [c'est de comparer votre propre process de ventes avec le parcours d'achat de vos clients](https://blog.agencenile.com/comment-naissent-les-opportunit%C3%A9s-dans-lindustrie). N'oubliez pas : éliminer le gaspillage (comprendre "tout ce qui n'apporte pas de valeur à vos clients") devrait être prioritaire quand il s'agit d'aligner ces deux process. Quand vous aurez réalisé cette analyse et que vous aurez obtenu l'aligenement attendu, ré-imaginez vos process de ventes de façon à ce qu'il colle avec les besoins de vos clients. Plus vous analyserez, plus effectives vos équipes de ventes seront et tôt ou tard vos efforts se traduiront par des taux de closing plus élevé. ### Stratégie n°2 : La méthode des 5 S ![Five\_S\_graph.jpg](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/Five_S_graph.jpg?width=300&height=312&name=Five_S_graph.jpg)*Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke* pour supprimer l'inutile, situer les choses, faire scintiller, standardiser les règles, suivre et progresser. Voilà les 5 étapes de [cette méthode japonaise](https://fr.wikipedia.org/wiki/5S) qui a fait ses preuves dans l'industrie. L'idée est de maintenir "la maison" propre en éliminant tout outil qui ne serait pas utile aux process de vente et de marketing. Faire la part des choses entre ce qui est crucial et ce qui est superflu (ou en d'autre termes ce qui est gaspillé) est une part importante des stratégie d'ptimisation de l'entreprise. De la réorganisation de l'espace de travail à la suppression de stratégies de vente qui n'apportent pas de valeur ajoutée au client, voilà quelques idées pour ré-imaginer votre approche commerciale en privilégiant une démarche plus clean, plus intelligente pour vendre. ### Stratégie n°3 : Evaluation de la qualité Quelle est la valeur de votre dernier lead ? Certes, ventes et marketing ont déjà beaucoup de chiffres à manipuler mais le fait de connaitre précisemment la valeur des leads dans votre base de données vous permettra de travailler plus intelligemment. [Plus de conseil ici](https://blog.agencenile.com/pourquoi-le-lead-scoring-est-important-en-inbound-marketing-btob) ### Stratégie n°4 : Lead nurturing et lead generation Comment trouvez-vous de nouveaux clients ? Comprenez vous vraiment leurs besoins, leurs problématiques ? En sortant les "ventes" de cette équation et en vous concentrant sur "nourrir" les leads pour les transformer en prospects qui vous font confiance, vous verrez beaucoup de choses changer. Si votre force de ventes contrôle tout le process de la génération de lead à la vente elle-même, cela peut apparaitre comme quelque chose d'un peu agressif de prime abord pour votre client. Prenez le temps de revenir en arrière et de [séparer ces deux stratégies](https://blog.agencenile.com/les-4-meilleures-pratiques-pour-optimiser-vos-efforts-de-lead-nurturing-en-b2b).   ### Planifier, faire, vérifier, ajuster. C'est une histoire d'optimisation en continu. Etre capable de pointer un problème est une bonne façon de prendre l'avantage en étant capable de bouger rapidement et de préserver un temps précieux. En appliquant la philosophie lean aux ventes et au marketing, vous pourrez facilement voir des résultats positifs grâce à un cadre de travail simple à mettre en oeuvre qui servira avant tout vos équipes et vos clients.  ![Lydie Deborne](https://blog.agencenile.com/hubfs/Agence%20Nile_Signatures%20Mail_2023/Lydie_1.png) ### Lydie Deborne Responsable de Production au sein de l'Agence Nile, j'accompagne nos clients dans la réussite de leurs projets. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Comment mesurer le retour sur investissement de l'Inbound Marketing ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel Comment mesurer le retour sur investissement de l'Inbound Marketing ? 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