Faire de l'inbound marketing sans HubSpot (ou comment créer un monstre)

 

Faire de l'inbound marketing sans HubSpot (ou comment créer un monstre)

Dans l'industrie Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous voudriez vous passer d'HubSpot, quite à créer un monstre avec 20 logiciels d'inbound marketing différents, tel un FrankenSpot.

HubSpot est l'initiateur de la méthodologie inbound marketing et la société commercialise le célèbre logiciel d'inbound marketing du même nom.  Pourtant, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous voudriez vous en passer, quitte à créer un monstre d'un nouveau genre : FrankenSpot. 

Cette plateforme marketing tout-en-un permet, d'une simple connexion, d'accéder à l'ensemble de votre site internet, votre blog, vos réseaux sociaux, vos données analytics, votre base de données, vos campagnes marketing et votre référencement... et ce, rien que pour l'onglet Marketing.

HubSpot n'est peut-être pas fait pour vous

Je m'explique. Si vous avez un besoin ponctuel et que vous ne souhaitez pas engager une stratégie marketing sur l'ensemble du tunnel de conversion inbound, il se peut que vous préfériez vous concentrer uniquement sur l'engagement sur vos réseaux sociaux ou sur vos campagnes d'emailings.

 

Vous n'avez pas de budget

Par ailleurs, de nombreux professionnels du marketing (et/ou leur direction) préfèrent économiser sur les outils, au risque de perdre du temps. Vous pouvez baser votre stratégie marketing sur des outils gratuits (freeware) ou en utilisant les versions d'essai de certains logiciels. 

 

La solution : créer un outil d'inbound marketing sur mesure

Pour ce faire, nous avons recherché un équilibre entre les outils gratuits (ou presque) existants, tout en se rapprochant le plus possible des fonctionnalités offertes par HubSpot. Ce compromis entre fonctionnalités et prix, nous a rapidement amené à créer un monstre... comme Frankenstein. Alors on l'a appelé FrankenSpot.

 

Partie 1 - Faire de l'inbound marketing sans le CMS d'HubSpot 

 

Le CMS de HubSpot offre un système de marketing avancé pour votre la gestion de votre contenu en l'optimisant pour le référencement naturel (SEO), en l'adaptant au mobile, à la tablette. Le logiciel inclut des recommandations pour vous aider dans la construction de vos pages, articles de blog, formulaires, une banque d'images...

Pour obtenir les mêmes fonctionnalités à moindre coût, il vous faut :

  • CMS WordPress - Pour la gestion du blogging et de votre contenu (plugins, widgets et thèmes) - 0€
  • Google analytics - Analyse d'audience et de site web - 0€
  • Yoast SEO for WordPress- Outil pour l'optimisation SEO - 65€
  • Integrity Checker - Audit des liens, du code de votre site, gestion des liens brisés et redirection - 0€
  • Better WordPress Google XML Sitemaps - indexation sur les moteurs de recherche - 0€
  • Max Buttons - Extension la plus connue pour la création de CTA - 15€
  • VPtouch - Plug-in pour l'affichage mobile avec WordPress - 145€
  • Gravity - Création de formulaires sous Wordpress - 50€ / an
  • Shutterstock - Banque d'images - 99€ / mois

Première année pour un CMS sans HubSpot : 1 463 €

 

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Partie 2 - Faire de l'inbound marketing sans héberger votre site sur HubSpot

Les entreprises qui migrent leur site web sur HubSpot voient leurs visites augmenter de 39% et leurs soumissions de formulaires de 47%. Mais avec FrankenSpot, vous aurez besoin de :

  • WPEngine - Hébergement - 80€ / mois
  • Wordfence - Pare-feu, analyse antivirus, analyse malware - 80€ / mois
  • Login Lockdown - Enregistre l'adresse IP lors de tentatives de connection frauduleuse - 0€
  • Akismet - Anti-spam et commentaires automatiques - 5€ / mois
  • RapidSSL - Certificat SSL, https - 162€ / an

Première année, pour sécuriser votre site sans HubSpot : 2 142€

 

Partie 3 - Faire de l'inbound marketing sans les landing pages d'HubSpot

Les pages d'atterrissage sont déterminantes dans la stratégie inbound marketing et vous n'imaginez pas ce qu'il est possible de créer avec FrankenSpot, sans un vrai logiciel inbound marketing :

  • Unbounce - Landing pages, thank you pages, pop-up - 64 €

 

Partie 4 - Faire de l'inbound marketing sans les réseaux sociaux sur HubSpot

  • Sprout Social - Planifier, gérer vos réseaux sociaux et obtenir des analytics sur une seule plateforme - 80 € / mois

 

Partie 5 - Faire de l'inbound marketing sans l'outil Email d'HubSpot

  • MailChimp (et son plugin) - Formulaires d'inscription, automatisation, personnalisation, analytics des emails - 40 € / mois (+162 € pour le plugin)

 

Partie 6 - Faire de l'inbound marketing sans l'outil Contacts d'HubSpot

  • ORBTR - Marketing automation, tracking des leads en temps réel, alertes mail - 80 € / mois
  • GetQuanty - Lead scoring, segmentation, parcours visiteurs, personas - 250 € / mois

 

Partie 7 - Faire de l'inbound marketing sans les analytics et l'optimisation HubSpot

  • Moz Pro - Connaître son positionnement dans Google, audit, mots-clés utilisés, contenus enrichis - 121 € / mois

 

Partie 8 - Faire de l'inbound marketing sans le marketing automation d'HubSpot

  • Impossible de construire un marketing automation aussi avancé que HubSpot avec d'autres outils (workflows, lead nurturing, tâches automatisées...) 

 

Bilan

Au-delà du fait que vous cumulez une vingtaine de logiciels, plateformes et autres plug-in pour faire fonctionner votre FrankenSpot (et nous n'aborderons pas les éventuels problèmes de compatibilité que vous pourriez rencontrer), vous allez rapidement vous retrouver dans une impasse entre le temps qu'il vous faudra pour paramétrer ces outils et le temps dont vous disposez réellement pour votre stratégie marketing.

Et si, quand bien même, vous souhaitez  investir uniquement sur vos campagnes emailing avec MailChimp, vous n'obtiendrez que très peu de résultats car cela ne s'intègre pas dans une stratégie globale. L'expérience utilisateur n'en sera que plus décousue. 

 

Faire de l'inbound marketing sans HubSpot : 10 845 €

HubSpot Marketing Basique : 8 170 € soit 2 675 € de moins pour des fonctionnalités similaires*. 

 

Faire de l'inbound marketing sans utiliser HubSpot coûte 32% plus cher que si vous utilisiez la plateforme. Alors, tel Frankenstein qui prend la fuite, abandonnant sa créature, fuyez votre monstre inbound marketing tant qu'il est encore temps. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce logiciel d'inbound marketing, nous vous invitons à regarder cette démonstration en vidéo de HubSpot pour l'industrie.

 

video-demo-hubspot-gratuit

 

*Information complémentaire : notre analyse se base sur une PME comprenant un responsable marketing (1 personne) et un seul site internet à gérer avec une base de contacts d'environ 5 000 personnes. HubSpot Marketing Basique revient à 635€/mois soit 8170€ / an.

 

Laure Perrollaz

Écrit par Laure Perrollaz

le 10/10/18 08:00

Consultante Inbound au sein de l'Agence Nile, je suis en charge de la mise en place et de la réussite des stratégies Inbound marketing.