Marketing pour l'industrie : choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter?

Manquer de ressources marketing dans l'industrie quand vous avez besoin de développer vos ventes c'est un peu comme être le chef d'un restaurant 5 étoiles, un samedi soir, sans four.Aucun marketeur n'a envie de travailler dans une entreprise où le service marketing ressemblerait à l'émission «Cauchemar en cuisine». Pourtant, ce problème de ressources marketing touche de nombreuses entreprises industrielles et se retrouver débordé est le pain quotidien de nombreux responsables marketing. 

Sans les ressources marketing nécessaires, atteindre ses objectifs marketing est impossible. Ce manque de ressources est également à l'origine d'un décalage entre vos campagnes marketing et les indicateurs de performance mesurés, qui conduit les responsables marketing à ne pas pouvoir prouver le ROI de leurs actions.

Un faible ROI n'est jamais une bonne chose pour les dirigeants et peut également être un risque pour votre carrière.

Quels sont les signes d'un manque de ressources marketing pour l'industrie ?

• Vous ne diffusez pas vos contenus de manière régulière et consistante,

• la qualité des contenus n'est pas au rendez-vous,

• vous ne connaissez pas la valeur de chaque lead que vous attirez,

• les campagnes n'engagent pas l'audience visée,

• les dates butoirs sont souvent dépassées,

• vous n'analysez pas les performances de chaque campagne,

• les données n'influencent pas votre stratégie,

• vous n'êtes pas présent sur les réseaux sociaux ou très peu.

Mais le signe le plus important d'un manque de ressources marketing est le temps. Si vous avez le sentiment d'être constamment débordé(e) et si vous trouvez que cela nuit à la qualité de votre travail alors vous avez un problème de ressources. Quelle solution ?

Les options pour résoudre le manque de ressources marketing dans l'industrie

• Option 1 : embaucher un nouveau talent

La première réaction est de recruter une nouvelle personne pour son équipe marketing ou de recourir à l'aide d'un freelance.

Ce n'est pas une mauvaise idée, mais il est important de garder à l'esprit ce que coûte de recruter et former un nouvel employé. Il s'agit en moyenne d'un investissement de base de 45 000 à 50 000 euros l'année pour un plein temps (en fonction du poste). Coût auquel il faudra ajouter les charges sociales, l'équipement et l'espace, et la liste ne s'arrête pas là ...

Si vous recherchez un spécialiste du SEO ou de l'inbound marketing vous pouvez facilement monter jusqu'à 60 000 à 73 000 euros par an.

N'oubliez pas également le temps qu'il vous faudra consacrer au démarrage pour que la personne soit «à jour». Tout cet argent pour l'expertise d'une seule personne ... Dans certains cas, cela a du sens. Mais si le retour sur investissement est une priorité, et si mettre tous ses oeufs dans le même panier vous fait stresser, ce n'est probablement pas la meilleure option. 

➔ Connaissez-vous le prix de l'inbound marketing et ses résultats dans l'industrie ?

• Option 2 : établir un partenariat avec une agence Inbound Marketing B2B.

Quand vous lancez un partenariat avec une agence marketing, c'est peu comme si vous embauchiez toute une équipe de professionnels : rédacteurs, experts SEO, spécialistes des médias sociaux, graphistes. Peu importe les lacunes de votre équipe marketing, une agence viendra les combler.Voici 9 bénéfices à travailler avec une agence inbound marketing B2B :

1. Diversité des expériences : les agences marketing  pour l'industrie ont une large expérience de divers secteurs, ce qui signifie qu'elles ont une vue globale sur les marchés qui vous intéressent. Votre équipe pourra tirer rapidement profit de ces nouvelles perspectives plutôt que d'un seul point de vue.

2. Outils, technologies, tendances : une agence vous donnera accès aux dernières technologies et outils marketing. Elle connaît toutes les tendances et surtout comment en tirer profit pour votre business.

3. Support : travailler avec une agence marketing ne signifie pas remplacer son équipe marketing. Cela signifie plutôt mettre à disposition de celle-ci un système de support qui permettra à votre équipe de travailler plus efficacement et plus intelligemment.

4. Analytics : une bonne agence marketing est orientée performances. Elle scrute les statistiques de vos campagnes et apporte un feedback pour améliorer la stratégie marketing et la performance. Et surtout, une agence a les ressources pour le faire de façon consistante.

5. Sales enablement : une agence marketing comprend également l'importance de la fonction "Sales" dans la stratégie marketing. Elle dispose de process pour aligner marketing et sales et créer une équipe de choc qui comprendra profondément le parcours d'achat de vos clients du début à la fin.

   Je vous invite à ce sujet à lire notre guide d'introduction aux inbound sales dans l'industrie.

6. Maximiser le ROI : vous tirerez plus de valeur ajoutée d'une équipe entière d'experts plutôt que d'une seule personne. D'autant plus que le coût annuel de votre partenariat avec une agence sera sans doute moins élevé que celui du recrutement et de la formation d'un nouveau collaborateur.

7. Exigence : avec un recrutement, il existe toujours un risque de «complaisance». Une agence n'aura pas le luxe de la "sécurité de l'emploi". Elle pourra être remerciée facilement si les résultats ne sont pas au rendez-vous. Et surtout, elle devra être capable de maintenir un niveau de performance et de résultats pour espérer renouveler son partenariat avec vous.

8. Compétitivité : les agences marketing évoluent dans un environnement concurrentiel et c'est un vrai avantage pour vous. La principale motivation d'une agence sérieuse sera d'obtenir les meilleurs résultats possibles pour vous.

9. Faire grandir les talents : un environnement corporate, comme on en rencontre souvent dans le secteur industriel, peut étouffer la créativité et le management doit souvent déployer beaucoup d'efforts pour maintenir ses équipes inspirées. L'essence même d'une agence est d'innover et cela permettra à vos équipes de sortir de leurs zones de confort est de penser «out of the box».

Ce qu'il faut retenir

Une agence Inbound Marketing B2B c'est un peu comme un commando spécialisé. Elle est organisée, se déploie rapidement et efficacement et est extrêmement compétente quand il s'agit de mettre en oeuvre un plan et d'exécuter une stratégie. 

Elle garde constamment un oeil sur les indicateurs de performance et comprend de façon très précise comment les ingrédients doivent s'associer entre eux pour générer la meilleure attention possible sur votre marque et offrir la meilleure expérience à vos acheteurs.

Elle connaît également les signes avant-coureurs d'une opération marketing inefficace. Cela la rend incontournable quand il s'agit d'identifier et de résoudre les problèmes que vous pourriez rencontrer dans vos process. Pour faire court, elle sera un support idéal pour votre service marketing et vous assurera le meilleur ROI possible. 

Vous l'aurez compris il est parfois plus conseillé sur certaine compétences marketing d'externalisé en choisissant une agence plutôt que de recruter un profil similaire en espérant que cela fonctionne. Une agence vous apportera des résultats plus rapidement des résultats, permettra à votre équipe marketing de se spécialisé sur d'autres tâches, et ce schéma vous permettra d'obtenir de meilleurs résultats sur vos actions. 

Si cela vous intéresse je vous propose donc de télécharger ce guide qui vous permettra d'optimiser votre équipe marketing en passant pourquoi par l'externalisation de compétences par une agence, en faisant les bon choix. 

MON GUIDE POUR OPTIMISER MON ÉQUIPE MARKETING