Vous possédez un compte LinkedIn personnel, mais qu'en est-il de votre entreprise ? Votre compte personnel suffit-il à diffuser l'image de votre entreprise ? Aussi étendu que soit votre réseau, la seule image que vous véhiculez est la vôtre, et non celle de votre entreprise. En tant que dirigeant d'entreprise, ou même en tant que responsable commercial ou marketing, vous devez remédier à ce manque sur un réseau social exclusivement dirigé vers les professionnels.
Votre stratégie sur Linkedin commence tout d’abord par la création de cette fameuse page entreprise. Il faut s’assurer que votre entreprise pourra être trouvée sur LinkedIn par les personnes intéressées. Celles-ci pourront ensuite suivre votre page pour recevoir vos nouvelles sur leur fil d’actualité.
“74% des utilisateurs d’Internet sont présents sur les réseaux sociaux sociaux et 46% d’entre eux utilisent les réseaux sociaux au moment d’une décision d’achat”
(Source : Nielsen)
LinkedIn n’est plus un simple annuaire de CV… Aujourd’hui on utilise LinkedIn pour chercher des avis sur un produit, une expertise en particulier, une entreprise.
Les pages entreprises, un véritable tremplin pour accroitre votre business
Les pages entreprises Linkedin représentent une véritable source d’information supplémentaire pour vos personas, vous DEVEZ absolument être présent !
Grâce à votre page entreprise, vous pourrez diffuser du contenu ciblé, et ainsi attirer des leads qualifiés !
Exemples de pages de grandes entreprises industrielles : BOSH REXROTH
Cette page entreprise récolte déjà plus de 58 000 abonnés, et publie souvent des contenus sur son activité et ses actualités.
Les abonnés de cette page sont régulièrement nourris d’informations concernant l’entreprise et son marché, ce qui permet de les fidéliser petit à petit.
Comment informer et fidéliser vos personas?
Pour arriver à former une audience qualitative, vous devez avant tout bien configurer votre page Entreprise afin d'attirer les personas qui vous interessent.
#1 Remplissez la description de votre page
Vérifiez que la description de votre page LinkedIn soit en lien avec votre site web ! Le visiteur doit tout de suite faire le lien entre votre page LinkedIn et votre site web (au coeur de votre stratégie inbound marketing)
#2 Ajoutez les bons mots clés
Vous avez la possibilité d’ajouter 256 caractères dans la rubrique “spécialité”. N’hésitez pas à être le plus précis possible, et surtout à choisir des mots clés qui intéresseront vos personas.
#3 Choisissez votre secteur
Vous allez sûrement trouver que cette étape est logique. Vous avez raison, mais parfois les étapes les plus logiques sont celles qu’on oublie le plus facilement !
N’oubliez pas de choisir le secteur qui se rapproche le plus de celui de votre entreprise afin d’être bien référencé par Linkedin.
#4 Indiquez votre ville
Avec Linkedin , on peut faire des recherches ciblées par corps de métier, mais également pas ville ou situation géographique, il est donc très important de ne pas négliger ce critère!
Vous aurez compris à la lecture de cet article, les pages entreprises ont beaucoup d'avantages. En complément de la visibilité qu'elles apportent à votre entreprise, elles vous permettent d'éduquer vos personas afin de les mener vers la fin du tunnel de conversion et transformer des prospects en clients !
Pour compléter cet article, je vous conseille la lecture de notre guide qui vous indiquera la marche à suivre pour mettre en place une stratégie performante de génération de leads sur LinkedIn ! Vous pouvez également demander une consultation marketing gratuite de 30 minutes afin de discuter de vive voix de vos problématiques internes liées au marketing dans l'industrie.
