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L'Inbound Marketing pour l'industrie

Avant de refondre votre site web BtoB, lisez ceci !

Camille Folliot
Par Camille Folliot le 28/12/16 07:00
Donc vous avez besoin d'un nouveau site Web ? Votre site actuel n'est pas assez design, manque de professionnalisme, ne génère pas beaucoup de trafic, sans parler de la génération de leads (quasi-inexistante)...  En d'autres termes, il faut remédier à la situation et vous pensez que la solution est d'investir dans un nouveau site web flambant neuf

Et vous savez quoi - vous pourriez avoir raison !

Mais ne vous lancez pas dans une refonte de site web B2B coûteuse tout de suite. Considérez d'abord les options qui suivent. Vous irez beaucoup plus loin avec ces 40K€ que ce que vous auriez pu faire avec un nouveau site web. Et surtout, vous allez générer plus de prospects BtoB et de ventes !

"Le trafic est en baisse ! Nous avons besoin d'un nouveau site web ! "

Une refonte de site web B2B POURRAIT être ce dont vous avez besoin, mais il y a de fortes chances, que ce ne soit pas le cas. Si le volume de trafic est votre problème, à moins que vous n'ayez juste une faille importante dans la construction de votre site, une refonte de site n'attirera probablement pas plus de visiteurs.

Au lieu de cela, je vous conseille plutôt de considérer ce qui suit.


Audit SEO

La première chose que je ferais si j'étais vous serait probablement d'analyser mon site grâce à une vérification SEO (Search Engine Optimization). Je pourrais apprendre à le faire moi-même, ou je pourrais me rapprocher d'une agence pour le faire pour moi. Ou alors (plus simple) je pourrais commencer par utiliser un outil d'analyse en ligne, comme le Website Grader de Hubspot, histoire de me faire une première idée.  Le diagnostic vous aidera grandement à identifier les causes de l'état de votre trafic actuel.

  • Vous pourriez par exemple avoir un problème de structure d'URL
  • Ne pas utiliser des mots-clés assez efficaces
  • Vous pourriez aussi avoir oublié de penser à des titres de page et des en-têtes de page sur les pages individuelles de votre site
  • ...
Un simple audit SEO peut révéler beaucoup d'erreurs SEO et ce pour un coût très inférieur à celui d'une refonte ! Résolvez dèjà ces problèmes et vous devriez commencer à observer une hausse de trafic.

Stratégie de contenu 
  • Vous ne bloguez pas ?
  • Vous ne publiez pas régulièrement de contenu sur votre site ?
  • Vous n'avez pas de stratégie de mots clés pour attirer de nouveaux utilisateurs via les moteurs de recherche ? 

Ceci est un problème et il doit être corrigé (rapidement) !

Je peux vous assurer que dans 95% des cas, investir dans une stratégie de contenu génèrera beaucoup plus de trafic qu'une refonte de site web ne le fera jamais. Meilleur sera le contenu que vous publierez, meilleur sera le trafic que vous capturerez sur les moteurs de recherche.
 

Link building

Si vous n'êtes pas familier avec le Link Bulding ("constructions de liens" en français) et les raisons de le faire, lisez ceci. Si vous êtes familier avec le link building, mais que vous ne le faites pas, voyons-ça ensemble !

Le link building est aujourd'hu l'une des meilleures tactiques pour générer du trafic vers les sites que nous gérons, ainsi que pour les aider à monter dans le classement des moteurs de recherche.
Il s'agit d'une stratégie qui doit être faite correctement et avec les bonnes intentions, sinon Google risque de vous pénaliser. Et une fois que cela arrive, eh bien, vous vous retrouvez avec de nombreux problèmes sur les bras. Avant de déverser 40 000 € dans un nouveau site Web, utilisez une petite partie de ce budget pour déployer une stratégie de Link building. Les agences qui font cela ont des process en place qui ont fait leurs preuves en terme d'efficacité et d'efficience. 

"Des leads ? Par mon site Web ?! J'ai besoin d'un nouveau site Web. "

Peut être. Mais j'en doute...
Avant de supposer que la raison pour laquelle vous n'obtenez pas de leads sur votre site Web est que vous avez besoin d'un nouveau site Web, pensez d'abord à ce qui pourrait être amélioré.

  • Avez-vous des possibilités de conversion ?
  • Avez-vous un formulaire que les utilisateurs peuvent remplir pour poser des questions ou pour demander une offre ?
  • Qu'en est-il du contenu éducatif téléchargeable que vous donnez en échange d'une adresse e-mail ?
  • Vos formulaires sont-ils trop complexes ou ne posent-ils pas les bonnes questions ?
  • Vos pages de destination sont-elles claires et ordonnées ?

Il pourrait y avoir une multitude de facteurs en jeu, qui tous pourraient être déterminants dans le volume de leads que vous générez. Et une chose est sûre, tous sont drastiquement moins chers qu'une refonte de site Web !

Comment remédier au problème  des refontes de sites web dans l'industrie ?

"J'ai du trafic et des conversions. Mais pas de clients. Mon site manque de professionnalisme. J'ai besoin d'une refonte !"

Vous l'avez deviné - vous n'avez probablement pas besoin d'un nouveau site Web.
Oui, le professionnalisme est agréable, et ne doit pas être sous-évalué, mais comme nous le disons souvent le job d'un site web BtoB n'est pas d'avoir l'air professionnel, tout comme votre travail ne consiste pas à porter des vêtements professionnels. Non, le professionnalisme est une des façons de se présenter. Ce n'est pas une description de poste.  Que vous soyez commercial, technicien ou cadre d'entreprise B2B, votre job est de développer votre business ! C'est pareil pour votre site, l'objectif principal est avant tout de faire croître votre entreprise et de générer du business.  

Donc "C'est bien beau tout ça" me direz-vous "mais moi j'ai besoin de ventes."
Ok. Que faites-vous au niveau du nurturing de vos leads ?

"J'entends votre point de vu. Mais je pense toujours avoir besoin d'un nouveau site Web. "

Disons que vous possédez un café dans une rue latérale quelque part à quelques mètres de la rue principale, et vous décidez que vous voulez développer vos affaires. Votre première priorité serait-elle une refonte coûteuse de votre magasin ? Ou allez-vous construire un plan pour générer du trafic piéton en dehors de cette rue très fréquentée ?

Nous devinons que vous feriez la promotion de votre entreprise pour attirer le bon public. Et une fois que ces clients auront passé le pas de la porte, vous ferrez tout ce que vous pourrez pour les engager et les faire revenir encore et encore.

 

Donc, avant de vous lancer dans une refonte de site web btob coûteuse, vous devriez parler de vos objectifs business avec un professionnel.
Il y a de fortes chances que vous puissiez commencer à obtenir des résultats pour moins d'argent que ce  que vous aviez initialement prévu.

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Camille Folliot auteur
Rédigé par Camille Folliot
Inbound Strategist au sein de l'Agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à générer du business en ligne.
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