Allez-vous chercher les personnes qui sont déjà dans vos contacts pour prospecter ? Non !
Nous sommes d'accord, les personnes qui vous interessent sur LinkedIn pour votre prospection commerciale sont celles que vous n'avez PAS dans vos contacts, à quelques exeptions près.
C'est là que votre profil LinkedIn "basic" ne vous convient plus : il vous est impossible d'envoyer ou de répondre directement aux InMails, vous ne pouvez pas voir toutes les personnes qui visitent votre profil... Autant d'éléments qui sont cruciaux pour votre prospection commerciale !
Nous allons voir ensemble 3 raisons d'utiliser un compte Premium Linkedin en BtoB pour rentabiliser votre présence sur ce réseau social professionnel :
#1 : Voir et être visible
Avec un compte premium, vous pouvez voir toutes les personnes qui ont consulté votre profil, contre seulement 3 personnes dans le compte basic. Cela vous permet de voir exactement quels types de personnes cherchent et visitent votre profil !
Ensuite, le compte Premium vous permet de recevoir entre 5-7 notifications hebdomadaires pour des nouveaux profils correspondants à vos recherches. Cet outil est utile quand vous cherchez un profil bien spécifique lors de votre prospection commerciale. Enregistrez votre recherche et LinkedIn vous proposera chaque semaine des nouveaux profils correspondants à vos attentes. Cette fonctionnalité simplicifie la prospection et vous fait gagner du temps.
#2 : Contacter et être contacté
Le compte LinkedIn Premium vous permet d'envoyer mensuellement jusqu'à 15 InMails, contre aucun en compte basic.
Le compte Premium vous permet aussi, grâce à l'option Open Profile, d'être contacté par tout le monde, même ceux dont le profil ne permet normalement pas envoyer d'InMail. Cela permet à vos éventuels prospects qui auraient un compte basic de pouvoir vous contacter. Grâce à cette fonctionnalité, les opportunités de contacts seront plus nombreuses et plus qualifiées.
#3 : Améliorez vos recherches et ciblez vos prospects
Grâce à un compte premium, vous pourrez obtenir plus de 300 profils par recherches, au lieu de 100 en basic. En plus du nombre de résultats par recherche, vous pouvez également segmenter celles-ci. En effet, votre compte LinkedIn Premium vous permet de rechercher selon la taille de l'entreprise, selon la fonction exercée, selon la ville, ...
Vous aurez donc des résultats de qualité, qui conduiront à des prospects de qualité.
Il existe plusieurs formules de comptes Premium. Vous pourrez trouver celui qui correspond le plus à vos besoins et à votre budget.
Vous êtes maintenant, je l'espère, convaincu par l'utilité de Linkedin. Je vous propose de continuer de découvrir ce réseau social professionnel en téléchargeant notre guide LinkedIn et Inbound Marketing :
