--- title: 3 façons d'utiliser HubSpot pour l'industrie et de collecter des données sur vos cibles description: 3 façons d'utiliser HubSpot pour collecter des données sur vos cibles et vous permettre d'optimiser vos campagnes inbound marketing dans l'industrie. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/Images%20blog/hubspot_front-755571-edited.png --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) # 3 façons d'utiliser HubSpot pour l'industrie et de collecter des données sur vos cibles 2 min lecture • 27/01/2017 11:42 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Je ne suis pas très objectif sur le sujet, mais je peux vous confirmer qu'aujourd'hui encore, mon seul regret est bien de ne pas y être allé plus tôt. Au-delà du logiciel lui-même et de son intérêt pour déployer [une stratégie inbound marketing pour l'industrie](https://blog.agencenile.com/4-conseils-pour-une-strategie-marketing-dans-l-industrie) et développer ventes, il y a un sujet que j'avais sous-estimé jusqu'à ces dernières semaines. HubSpot vous permet de mieux connaître vos cibles et vos clients. Voici 3 façons d'utiliser HubSpot pour collecter des données sur ses cibles et donc de mieux connaître leur besoins. ## Quel est le principal défi que vous devrez relever cette année ? Cette question est présente dans tous les formulaires et sur toutes les *landing pages* de notre site. Grâce à nos recherches sur nos personas, nous avons identifié leurs principaux challenges et nous cherchons donc simplement à segmenter notre base par ce biais. Rappelez-vous, le contexte est primordial en inbound marketing. Chaque lead qui arrive sur le site de Nile répond donc à cette question et au bout de 18 mois, à raison de plusieurs centaines de leads par mois, nous sommes en mesure d'effectuer des analyses précises. Nous connaissons, par exemple, le TOP3 des défis marketing à relever par les PME industrielles en 2018. ![top-3-defis-marketing-industrie.png](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/top-3-defis-marketing-industrie.png?width=640&name=top-3-defis-marketing-industrie.png)   ## Quels sont les sujets qui intéressent le plus vos cibles ? Grâce à HubSpot, vous pouvez tout mesurer : taux de clics sur les CTAs, taux de conversion des *landing pages* et des blogs, nombre de visites par billet de blog, interactions sur les réseaux sociaux, origine des sources pour chaque page du site web et chaque billet ...   Je sais, certains diront que nous pouvons [collecter les mêmes informations sur un salon industriel par exemple](https://blog.agencenile.com/comment-g%C3%A9n%C3%A9rer-plus-de-leads-lors-dun-salon-professionnel)... à la grande différence qu'ici vous industrialisez le processus de collecte et que vos leads et le logiciel travaillent pour vous..   ![dashboard-hubspot.png](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/dashboard-hubspot.png?width=1024&name=dashboard-hubspot.png)   ## Quels formats et quels moments sont les plus adaptés dans l'industrie ? Grâce à HubSpot, vous identifiez les profils de vos leads ( quel persona chacun correspond) et vous mesurez les taux de clics, le nombre de visites des billets de blogs.   En croisant ces informations avec les différents formats utilisés sur votre site (blog texte, blog vidéo, guide à télécharger, ...) vous êtes en mesure de mieux comprendre les préférences de vos cibles en fonction de leur profil. Le contexte et la personnalisation sont essentiels [en inbound marketing pour l'industrie.](https://blog.agencenile.com/3-bonnes-raisons-de-passer-a-l-inbound-marketing-btob)   Ces informations vous permettront de choisir les bons formats pour les bons personas et donc d'améliorer l'efficience de votre stratégie inbound marketing et de vos campagnes. Il en va de même pour vos e-mailings et vos publications sur les réseaux sociaux.   Rapprocher les taux d'ouverture et de clics de l'heure d'envoi ou de publication vous indique clairement à quel moment lancer vos campagnes et publier sur Twitter ou LinkedIn. Ce dernier point est particulièrement essentiel dans le secteur industriel, où en fonction du persona, les habitudes peuvent être très différentes. Un [acheteur industriel](https://blog.agencenile.com/de-quoi-parlent-les-acheteurs-de-lindustrie-sur-les-reseaux-sociaux) n'ayant clairement pas le même usage de l'internet qu'un ingénieur en bureau d'études industriel.   ## Conclusion Il ne s'agit pas de brûler les étapes, et de mon point de vue il faut un certain temps avant d'arriver à tirer profit de toutes les possibilités offertes par HubSpot pour mieux connaitre ses cibles et [leur parcours d'achat dans l'industrie.](https://blog.agencenile.com/adapter-le-cycle-de-vente-industriel-au-parcours-dans-lindustrie)   ##### utilisez-vous HubSpot pour l'industrie ? Partagez dans les commentaires ci-dessous la façon dont vous collectez des données sur vos prospects ! ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) ### Karim Bouras Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing. ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![6 clés de réussite d'une stratégie webmarketing dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Marketing Industriel 6 clés de réussite d'une stratégie webmarketing dans l'industrie En dehors du fait que toute stratégie webmarketing dans l'industrie devrait commencer par une optimi... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 02/12/2015 08:00](https://blog.agencenile.com/6-cl%C3%A9s-de-r%C3%A9ussite-dune-strat%C3%A9gie-webmarketing-dans-lindustrie) ### [![2 types de contenus à intégrer dans votre stratégie de marketing de contenu dans l'industrie](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel 2 types de contenus à intégrer dans votre stratégie de marketing de contenu dans l'industrie Le marketing de contenu dans l'industrie est essentiel car les acheteurs industriels effectuent leur... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 04/06/2017 08:00](https://blog.agencenile.com/2-types-de-contenu-a-integrer-dans-votre-strategie-de-marketing-de-contenu-dans-lindustrie) ### [![Comment faire pour être mieux référencé sur Google dans l'industrie ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Marketing Industriel Comment faire pour être mieux référencé sur Google dans l'industrie ? 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