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L'Inbound Marketing pour l'industrie

3 bonnes raisons de passer à l'Inbound Marketing BtoB [VIDEO]

Karim Bouras
Par Karim Bouras le 07/10/15 12:13

Le marketing traditionnel ne fonctionne plus. Et c’est particulièrement vrai en BtoB. Vous ne me croyez pas ?
Alors dites moi ce que vous ressentez quand vous recevez ces affreux spams qui polluent votre boite mail. Que pensez-vous de ces SMS publicitaires qui viennent toujours interrompre une discussion importante ?

Non, le webmarketing ne marche plus car il est devenu :

  • Générique : on envoi le même message à tout le monde
  • Intrusif : on envoi des messages qui n’ont pas été sollicités
  • Et Autocentré : on parle uniquement de soi ou de ses produits 

Désormais, pour capter l’attention il vous faudra :

 

  1. Comprendre votre audience

  2. Chercher à être remarquable

  3. Promouvoir de la valeur

 

C’est exactement le principe de l’Inbound Marketing. Un marketing « entrant » qui redonne à vos clients la place qu’ils méritent : celle du ROI !


Le parcours client s’est digitalisé et google est aujourd’hui le premier réflexe quand on cherche une solution à un problème.

C’est aussi vrai en BtoB, dans des secteurs où les salons et les revues spécialisées sont encore trop souvent vus comme la seule manière d’être visible.

Si je fabrique des skis et que je cherche une colle, ma recherche sur Google va ressembler à quelque chose comme « quels types de colles résistent au froid»

En répondant à ce type de questions sur mon site web, je vais attirer des visiteurs vraiment intéressés par ce que j’ai à proposer.

L’Inbound Marketing btob, c’est exactement ça ! Attirer des visiteurs sur son site et les convertir en prospects qualifiés grâce à une mécanique bien huilée.


Et puis, etre celui qui conseil et qui apporte des réponses, c’est quand même mieux que de passer pour un spammeur non ?


En Inbound Marketing : je ne vends pas,
j’apporte des solutions !

le-marketing-industriel-est-un-sport  

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Karim Bouras auteur
Rédigé par Karim Bouras
Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.
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