Saviez-vous qu'un article de blog comportant une vidéo convertit en moyenne à 20% tandis qu’un article classique convertit moitié moins dans l'industrie ? Bien que les articles vidéos représentent encore une petite part de nos articles, il est important de souligner les bénéfices apportés par une stratégie vidéos B2B.
Établir une stratégie de contenus vidéos pour convertir plus de leads
La vidéo doit s’inscrire dans une stratégie inbound marketing. Le contenu vidéo est similaire à ce que vous pourriez raconter dans un article. Le contenu est le même, la distinction n’est qu’une question de format. Pour exemple, chez Nile cela fait plusieurs années que nous nous sommes lancés dans une stratégie vidéos B2B et les contenus qui fonctionnent le plus sont :
- les vidéos de retour d’expérience (« la question de la semaine », « on me demande souvent si… » etc);
- les vidéos d’échanges avec des professionnels sur des problématiques spécifiques à nos buyer personas dans l'industrie.
- les vidéos de type webinars de démonstration pour des produits ou services.
Intégrer la vidéo dans sa stratégie digitale permet de répondre à chaque phase du cycle d’achat des clients :
- La phase Awareness : la vidéo pour attirer des leads qualifiés dans l'industrie. On répond à un besoin ou un problème, ce qui correspond aux vidéos de retour d’expérience.
- La phase Consideration correspond à la recherche de solutions existantes à travers des vidéos d'experts, des podcasts enregistrés en vidéo, ...
- La phase Decision peut être alimentée par des webinars ou des démonstrations de produits ou de procédés.
Comment utiliser la vidéo dans l'industrie
YouTube est la plateforme la plus utilisée au monde et de ce fait elle dispose d’avantages non négligeables en termes de référencement, de prise en main et le partage sur les réseaux sociaux est simple. Cependant, le problème majeur de YouTube, c’est la publicité intempestive, ses fonctionnalités de personnalisation ou de génération de leads quasi-inexistantes. Attention : les vidéos YouTube ne vous permettent pas de générer des leads. C’est pour cela que nous utilisons aussi une plateforme nommée TwentyThree, qui nous permet d’aller plus loin dans le marketing vidéo.
Pour en savoir plus regarder le replay de la Keynote de Casper de TwentyThree lors d'Industrial Growth :
TwentyThree permet de rajouter des chapitres, des CTAs ou encore des formulaires directement dans votre vidéo. Le taux d’engagement moyen étant de 70%, les interactions sont bien meilleures avec une vidéo hébergée sur TwentyThree que sur Youtube (où uniquement le partage et la lecture sont possibles).
Cependant, sur Youtube nous comptabilisons en moyenne 32 vues par vidéo alors que sur TwentyThree, nous sommes à vues par vidéos. Youtube permet de générer rapidement des vues quand TwentyThree permet de générer de l’interaction et de convertir plus facilement.
Au total, nos vidéos ont généré plus de 7000 vues sur ces deux plateformes le mois dernier.
La vidéo pour développer son leadership
En tant que professionnels du marketing, nous travaillons particulièrement notre présence sur les réseaux sociaux à titre personnel et c’est sur ce type de canal que le contenu vidéo fonctionne le plus.
Depuis que LinkedIn a rajouté la fonction vidéo à sa plateforme, nous mesurons d’excellents résultats. Sur ces 4 dernières semaines, les vidéos publiées par Karim sur son profil LinkedIn ont comptabilisé 11 022 vues. Ceci est la force des réseaux sociaux et notamment de LinkedIn, c’est de pouvoir travailler l'employee advocacy et son personal branding et pour cela, la vidéo est un outil performant. Se filmer pour raconter son expérience, son expertise sur un domaine en particulier est devenu aujourd’hui la clef de votre succès sur LinkedIn en tant que chef d’entreprise.
La vidéo pour créer du contenu à forte valeur ajoutée
Un des préjugés qui persistent le plus est que « faire de la vidéo coûte cher ». Non, la vidéo dans l'industrie ne coûte pas cher, à condition d’avoir un téléphone qui filme. Et c’est certainement le smartphone qui coûte le plus cher. Inutile d’investir dans du matériel de cinéaste. Il suffit d’un téléphone, un micro-cravate (ou deux) et d’une perche avec stabilisateur pour filmer en mouvement. Il reste à considérer votre logiciel de montage vidéo et votre solution de sous-titrage automatique. À noter que plus de la moitié des vidéos sont visionnées sans son, les sous-titres doivent être une condition sine qua none dans votre stratégie vidéo.
Les résultats : des vidéos marketing plus engageantes
Sur YouTube depuis juin, nous avons augmenté la durée moyenne de visionnage, ce qui signifie que le contenu de nos vidéos intéresse plus mais aussi plus de monde puisque le nombre de vues hebdomadaires n’a jamais été aussi élevé.
Nos publications sur le compte LinkedIn de l’agence n’ont jamais été aussi cliquées que sur les 6 derniers mois.
Nos conclusions :
- le contenu vidéo améliore votre référencement,
- il améliore l’engagement sur vos réseaux sociaux,
- il correspond à chaque étape du parcours d’achat dans l’industrie,
- il permet de réaliser du contenu à forte valeur ajoutée et à moindre coût.
