--- title: Qui prend les décisions d'achat dans l'industrie ? description: Le marketing de contenus vous aide à identifier qui décide ou influence les décisions d’achat dans l'industrie. image: https://blog.agencenile.com/hubfs/acheteurs-industrie.png --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) # Qui prend les décisions d'achat dans l'industrie ? 1 min lecture • 14/03/2017 17:00 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Comme nous le disions [dans un précédent articl](https://blog.agencenile.com/introduction-au-marketing-de-contenu-industrie)e, le marketing de contenu pour les entreprises industrielles fonctionne car il vous donne une chance de construire une relation solide avec vos acheteurs.  Le marketing de contenu répond aux questions : qui ? quoi ? quand ? et pourquoi ? **Il répond notamment à la question primordiale qui décide ou influence les décisions d’achats ?**  ### Les acheteurs derrière l'acheteur dans l'industrie L’acheteur avec qui votre représentant commercial est en discussion actuellement n’a pas forcément le dernier mot sur un achat donné. ###### Une récente enquête indique que 60% des acheteurs professionnels ont dû obtenir l’accord d’un ou plusieurs collègues supplémentaires pour passer une commande, et ce quelle que soit la taille de la commande. Plus la taille de la commande augmente, plus le nombre de personnes impliquées dans le processus de validation augmente aussi. Chacun de ces individus va probablement évaluer votre entreprise et ses offres. Dans certaines organisations une même personne pourra remplir plusieurs rôles, ou plusieurs personnes auront un certain rôle. Au final "les acheteurs derrière l'acheteur" ressemblent à quelque chose comme ça :  ![acheteurs-industrie.png](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/acheteurs-industrie.png?width=950&height=560&name=acheteurs-industrie.png)   ### l'importance de communiquer avec tous les profils impliqués dans la décision d'achat dans l'industrie Chacun de ces individus va probablement effectuer ses propres recherches sur votre entreprise et les solutions et produits que vous proposez. C’est là que le marketing de contenu devient puissant ! Il vous aide à communiquer avec tous en publiant [du contenu qui parlera aux centres d’intérêts](https://blog.agencenile.com/5-types-de-contenus-indispensables-pour-un-site-web-pour-lindustrie) et préoccupations de chacun. Chacun va se familiariser avec les solutions que vous pouvez leur apporter et ils seront beaucoup plus à l’aise pour faire des affaires avec vous. Il serait tentant d’en choisir seulement un parmi les 4 et de se dire « c’est avec lui que je veux parler » ou « c’est lui qui prendra la décision finale ». Mais vous ne savez jamais qui a le plus d’influence ou d’autorité dans une organisation.    ###### **Si vous êtes sous-traitant industriel, ou si vous vendez des services à l’industrie, être repéré par les acheteurs des grands comptes peut vraiment changer votre business !** ![Camille Folliot](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Camille.png) ### Camille Folliot Chief Operating Officer at Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement 4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B Aujourd'hui, attirer l'attention d'un prospect peut révéler du parcours du combattant, surtout dans ... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 14/12/2017 16:52](https://blog.agencenile.com/4-raisons-dutiliser-la-video-pour-reussir-votre-prospection-commerciale-b2b) ### [![Découvrez pourquoi la vidéo est la clé pour accélérer vos ventes B2B](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-02.png) Marketing Industriel Sales Enablement Découvrez pourquoi la vidéo est la clé pour accélérer vos ventes B2B Aujourd'hui, il est important que vous pensiez votre stratégie marketing comme un média, d'autant pl... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 17/05/2021 01:00](https://blog.agencenile.com/pourquoi-la-video-est-la-cle-pour-accelerer-vos-ventes-b2b) ### [![Comment réussir votre premier rendez-vous commercial ? avec Samy Hassaine](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-03.png) Industrial Growth Comment réussir votre premier rendez-vous commercial ? avec Samy Hassaine Pour le commercial BtoB, l'étape de découverte est clef dans la stratégie commerciale. C'est une opp... ![Karim Bouras](https://blog.agencenile.com/hubfs/Fusion%20Digital%20Bonsai/Photos%20collaborateurs%20fusion%202024/Karim.png) Karim Bouras 04/05/2018 17:21](https://blog.agencenile.com/etape-de-decouverte-du-client-dans-industrie-comment-reussir-votre-premier-rendez-vous) [![logo-nile-1-1](https://blog.agencenile.com/hs-fs/hubfs/logo-nile-1-1.png?width=60&height=60&name=logo-nile-1-1.png)](https://www.agencenile.com/) Le co-pilote de croissance des PME et ETI industrielles ambitieuses. #### À propos - [HubSpot Manufacturing Hub](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [Nos cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - [Le Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) #### Le média - [Le Blog](https://blog.agencenile.com) #### Travailler avec Nile - [La Team](https://www.agencenile.com/team) © 2025 Agence Nile. 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