En BtoB, l'Inbound Marketing est sans conteste la meilleur façon de transformer de parfaits étrangers en clients et en promoteurs de votre business. La méthodologie Inbound Marketing BtoB consiste en 4 actions principales (attirer, convertir, conclure, enchanter) à mettre en œuvre pour obtenir des visiteurs, des leads, des clients et des PROMOTEURS.
Depuis 2006, l’Inbound Marketing est la façon la plus performante de développer son business en BtoB grâce à internet. Plutôt que d’utiliser les vieilles méthodes d’achat d’espaces publicitaires, de fichiers d’adresses emails, et de prier pour obtenir des prospect qualifiés , L’inbound marketing se concentre sur la création de contenus de qualité qui poussent les internautes vers votre entreprise et ses produits, de façon naturelle et en toute confiance.
En alignant les sujets des contenus que vous publiez et les centres d’intérêts de vos clients, vous attirez naturellement un trafic entrant (Inbound) que vous allez pouvoir convertir en prospects qualifiés et en clients.
Ces actions s’appuient sur des outils utilisables à chacune des étapes : blogging, emails, réseaux sociaux, landing page, CRM .... Tous ces outils, même s’ils sont utilisés prioritairement à certaines étapes de la méthode Inbound, sont essentiels sur l’ensemble du processus.
Parce que les produits vendus sont spécifiques et répondent à des besoins précis, le démarchage commercial dans l’industrie a ses propres codes. Longtemps, le marketing dans l’industrie, s’est limité au strict minimum, souvent concentré sur la présence à des salons professionnels ou à du démarchage téléphonique à froid sur des fichiers achetés.
Mais ce marketing à froid ne marche plus !
Le principe de la méthodologie inbound : passer à un marketing qui permet d’attirer les bons visiteurs sur son site web et les convertir en leads qualifiés. Appliqué au secteur industriel, l’inbound marketing BtoB s’avère particulièrement efficace et garantit un retour sur investissement.
Découvrez les résultats de notre étude sur les tendances 2017 en marketing pour l'industrie (enquête réalisée auprès de 200 PME industrielles).