Dans l'industrie comme ailleurs, je ne vous conseille pas de vous lancer dans le déploiement d'une stratégie Inbound Marketing BtoB sans un audit préalable. L'analyse de l'existant vous permettra de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir.
Voici 3 questions à vous poser pour mener un audit pertinent et efficace avant de chambouler toute votre stratégie marketing. :
Un des piliers d'une stratégie Inbound Marketing est le référencement naturel de votre site. Parti de ce constat il est indispensable de mener un audit SEO de votre site afin d'identifier les pistes d'amélioration et d'optimisation que vous devrez mettre en place pour atteindre vos objectifs.
Une étude sur les mots-clés de votre site vous permettra de comprendre leur impact sur le trafic et vous aidera à l'augmenter, mais surtout à attirer un public qualifié par rapport à votre business.
Un site non optimisé pour le SEO est un site qui ne convertira pas de leads ! Mis à part un audit sur les mots clés, vous devrez aussi contrôler que la structure et le contenu de vos pages sont optimisés pour le SEO (URL, balises, sitemap, responsive etc...).
Un audit de site web BtoB est aussi un élément de comparaison entre vous et la concurrence. Il est fortement conseillé de réaliser un audit SEO des sites de vos principaux concurrents afin de connaitre votre positionnement sur les mots clés essentiels pour eux !
Cet audit vous permettra d'identifier les mots clés sur lesquels vous êtes en retard et ceux où vous avez des opportunités de classement non négligeables. Si vous vous rendez compte que votre positionnement actuel est trop soumis à la concurrence il sera sûrement nécessaire de revoir le positionnement de votre business dans son secteur d'activité.
A savoir qu'une stratégie de contenus basée sur un secteur de niche est diablement plus efficace car vous allez vous positionner sur des mots clés spécifiques, des mots clés certes beaucoup moins tapés sur Google mais des mots clés qui vous amèneront des leads potentiellement ultra qualifiés !
Cet audit doit également (et surtout) vous permettre de déterminer si oui ou non votre site web est adapté pour le déploiement d'une stratégie Inbound.
Le site web est au coeur de votre stratégie Inbound Marketing, il est fort probable qu'un audit préalable arrive à la conclusion que votre site web doit être optimisé, où que vous devriez même partir sur une refonte complète. Notre guide vous aidera peut être à réussir cette refonte :