Une partie de notre travail en tant qu'agence Inbound Marketing BtoB est de résumer l'expertise industrielle de nos clients à travers des contenus (sites web, articles de blog, infographies, Slideshares etc.).
Malheureusement, l'activité R&D occupe déjà beaucoup de place chez cette clientèle spécialisée et ils n'ont donc pas forcément le temps pour parler avec nous de stratégie content marketing.
Alors comment convaincre, quand on est le boss d'une PME industrielle, son staff de l'importance capital du contenu dans sa stratégie Inbound et faire en sorte qu'ils fournissent ces données et infos techniques dont nous avons besoin ?
Comment engager ses équipes dans une stratégie content marketing dans l'industrie ?
Voici 3 arguments qui (je l'espère) finiront de vous convaincre, vous et vos équipes :
1. Contenus = nouveaux leads
Certains comprennent très bien l'importance des contenus, si bien qu'il n'y a pas besoin de les convaincre. Cependant pour les autres, il va vous falloir leur expliquer le principe selon lequel :
Publication de contenus à forte valeur ajoutée = nouveaux leads et potentiels clients
Vos clients aiment les contenus et seront ravis de fournir leurs données personnelles en échange d'un contenu qui leur apportent de la valeur.
Rappelez à vos équipes ces statistiques intéressantes du Content Council :
- 90 % des consommateurs pensent que le contenu est utile
- 77 % des consommateurs comprennent que l'intérêt final des contenus est la vente, mais cela ne leur pose pas de problème si ce contenu fournit de la valeur ajoutée (répond à une de leurs problématiques).
- 61 % des consommateurs préfèrent effectuer leur achat auprès d'une entreprise qui produit du contenu personnalisé
- 78 % des consommateurs estiment que les entreprises qui fournissent du contenu cherchent à construire de bonnes relations avec eux
Les agences Inbound, comme nous, sont là pour vous aider à générer des clients (donc de l'argent) et à renvoyer une bonne image de votre entreprise. Ce contenu vous permettra aussi d'acquérir une certaine crédibilité auprès de votre communauté. Vous serez identifier comme expert de votre marché.
2. Stratégie content marketing = travail collaboratif avec les équipes
Prévoir des réunions avec les équipes (les interlocuteurs sont identifiés et choisis en amont) nous permet, même avec nos clients les plus occupés, de vous accorder du temps, ne serait-ce que 30 à 40 minutes, pour faire le point sur votre stratégie content marketing.
Ces réunions auparavant planifiées et préparées, afin qu'elles soit claires et rapides, ont pour objectifs de :
- Discuter ensemble de la ligne éditoriale, du fond et de la forme des contenus à publier. Confronter les opinions et tirer le meilleur de ces échanges.
- Récolter les infos et données techniques nécessaires pour créer les contenus (rien de mieux qu'un de vos ingénieurs en bureau d'études pour parler de votre dernière solution technique !).
- Établir la prochaine ligne éditoriale et les sujets des prochains contenus (anticiper pour tenir un rythme régulier de publications).
3. Agence Inbound spécialisée = contenus techniques à forte valeur ajoutée
Pour obtenir les résultats attendus, nous sommes obligés d'être nous même experts des secteurs d'activités de nos clients.
Rien n'est plus ennuyeux pour les clients ou pour détruire une réputation que de fournir du contenu basique. Il est de votre devoir d'avoir des connaissances poussées sur les métiers et marchés de nos clients !
Nous ne pouvons pas être experts dans tous les secteurs ! C'est pourquoi, chez Nile, nous avons choisi de nous spécialiser dans le secteur de l'inbound marketing BtoB pour l'industrie.
Mais quels sont les intérêts pour vous et votre équipe ?
- Des connaissances techniques sur vos métiers et vos solutions
- Une veille active sur l'actualité et les tendances du secteur industriel
- Une démarche journalistique pour rédiger vos contenus
En Inbound Marketing, tous les efforts sont concentrés sur le Retour sur Investissement. Grâce à des SMART Goals, objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et planifiés dans un délai raisonnable, nous montrons désormais chaque jour à nos clients comment les efforts marketing produisent leurs effets.
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