Les règles du business dans l'industrie ont changé. Les opportunités de prendre sa part du marché sont désormais ouvertes à tout le monde : vous pouvez passer du rôle d'acteur important à celui d'acteur leader ou du rôle de l'auto-entrepreneur à la start-up industrielle qui va disrupter tout un marché et devenir un business rentable.Vous pouvez prendre le leadership sur des entreprises présentes depuis de nombreuses années et il y existe aujourd'hui des opportunités pour concurrencer n'importe qui, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'un groupe plus important, la technologie étant désormais plus accessible et les outils disponibles pour tous. Pourtant, 50% des startups industrielles mettent la clé sous la porte dans les premières années d'activité. Pourquoi ?
Lancer une startup industrielle aujourd'hui n'est pas chose aisée. C'est facile de faire de l'argent sur Excel, mais rien ne vous prépare à la réalité de la création, de la gestion et du développement de votre propre business. Souvent, au démarrage, vous partez de peu de choses, mais avec un peu d'expérience et d'entrainement, vous signez vos premiers clients et votre entreprise commence à se développer. C'est très excitant à ce moment-là et vous êtes plein d'énergie, mais voilà, vous atteignez un point où cette croissance semble ralentir.Vous investissez le même temps, les mêmes efforts et les mêmes sommes dans votre business mais rien n'y fait, l'entreprise ne progresse plus. Certains vont blâmer la situation économique, ou la maturité du marché qui n'est pas prêt pour leur produit et vont baisser les bras. D'autres vont persévérer et franchir ce cap. Votre business n'est que le fruit de votre capacité à développer votre leadership. Tout est question de vision et de capacité à la réaliser. La différence entre le succès et l'échec réside surtout dans une stratégie qui s'adapte à la croissance. Alors, comment transformer sa start-up industrielle en véritable business rentable ?
Le chemin du succès dans l'industrie est pavé d'indices et de pistes à suivre. Vous n'avez pas à réinventer la roue et il y a un modèle que vous pouvez suivre pour construire votre propre réussite. Ceci dit, il y a une grande différence entre les décisions que vous prenez pour anticiper les problèmes et celles que vous prenez pour réagir aux problèmes. En anticipant les difficultés, vous pouvez les résoudre avant qu'elles ne s'imposent à vous. Il y a des personnes et des startups qui ont déjà joué ce jeu avant vous et elles connaissent mieux que quiconque la route à suivre. Faites du networking, lisez des études de cas, trouvez quelqu'un qui est déjà passé par ces épreuves, un mentor qui pourra vous pousser à dépasser vos limites... Votre croissance pourra peut-être ralentir au lancement de cette nouvelle tactique avec laquelle vous n'êtes pas encore familier, mais elle explosera ensuite rapidement.
Pour éviter les pièges, vous aurez aussi à apprendre de ceux qui ont échoué. Il est vrai que dans la culture française, ceux-ci sont souvent marqués du "sceau de l'infamie" et peuvent mettre plusieurs années à s'en remettre, alors que dans d'autres contrées, l'échec est vu comme une expérience positive dans le CV de l'entrepreneur. J'ai personnellement beaucoup de respect pour ceux qui ont échoué. C'est facile de monter sur scène pour raconter sa success story, mais déjà beaucoup plus courageux et instructif de partager un échec. Le succès peut certes laisser des indices à suivre, mais les histoires d'échec vous apprennent comment prendre les bonnes décisions dès le début. Le fait d'être dans un business tendance et même le montant des fonds que vous avez levés ne permettent pas de construire des entreprises qui réussissent sur le long terme, mais une équipe solide et performante, une stratégie de distribution gagnante, des investisseurs-mentors avec un réseau fort et surtout des produits avec une vraie valeur ajoutée sont autant de garanties de succès. Si vous construisez la mauvaise équipe, privilégiez l'argent au réseau, ne prenez pas en compte la vraie valeur de vos clients, et n'avez pas de vision claire sur la manière dont votre projet doit vous faire gagner de l'argent...alors vous marchez sur une fine pellicule de glace prête à céder à la moindre secousse.
Si vous n'avez pas de stratégie de sortie vous savez sur quoi bosser ces prochaines semaines. Peu importe le succès que vous rencontrez, si vous ne pouvez pas vendre votre entreprise c'est un échec. Vous avez besoin de savoir dès le démarrage à quel type d'acheteur vous voulez être en mesure de vendre. Si vous construisez un business uniquement basé sur vous et sur la valeur que vous apportez, cela signifie que lorsque vous partirez tout s'arrêtera. Qui voudrait payer pour ça ?
Quand le contexte économique devient compliqué, rappelez-vous des nombreux exemples d'entrepreneurs qui avec peu de ressources ont imposé leur vision et dévancé la concurrence, pourtant à priori mieux préparée.Les ressources ne sont jamais un problème, c'est toujours une question de motivation et d'état d'esprit. Si vous êtes investi à 100% dans votre projet vous trouverez toujours un moyen. Dans une startup ou dans une PME industrielle, l'objectif principal est de générer du business ! Pour cela, il faut que vos équipes marketing et commerciales soient alignées sur les mêmes objectifs !