Votre groupe LinkedIn est créé, le nom est trouvé, il est en ligne. Et maintenant ? Quelle est la prochaine étape? Attendre que des centaines de personnes vous demandent de rejoindre le groupe sans rien faire ? Je vous le déconseille! Le gros travail commence maintenant, il va falloir promouvoir votre groupe, le faire connaître afin d’attirer les bonnes personnes.
Comment faire connaître mon groupe LinkedIn?
Commencez avec votre réseau personnel sur Linkedin (et celui de vos collègues). Il s’agit de vos relations professionnelles, vous savez donc mieux que quiconque qui inviter ou non dans votre groupe Linkedin. Procédez donc à une série d’invitation via votre groupe et demandez à vos collègues de faire de même. Gardez toujours à l’esprit votre cible idéale afin de rassembler une communauté qualifiée.
Une fois que vous avez fait le tour de votre réseau professionnel, vous pouvez élargir la prospection.
Voici quelques conseils :
- N’hésitez pas à promouvoir votre groupe LinkedIn sur vos canaux habituels : mailings, réseaux sociaux, site internet.
- Pourquoi ne pas écrire un article de blog pour présenter votre groupe LinkedIn et ensuite partager ce billet de blog avec votre réseau ?
- Vous pouvez également créer un call to action (CTA) d’abonnement à votre groupe à intégrer sur vos publications.
Exemple avec le groupe LinkedIn de l'agence Nile "Marketing dans l'industrie" :
Comment génèrer de l’engagement auprès des membres?
De la même manière qu’avec une page Facebook, vous recherchez des like, des commentaires et des partages. C’est ce qu’on appelle l’engagement de votre communauté. Vous cherchez bien entendu la même chose pour votre page Linkedin!
Ne vous découragez pas face au manque d’engagement lors de la création du groupe.
Au départ, vous devrez assumer seul, ou presque, l’animation de votre groupe. Vous allez poster des articles, des news, des photos, des vidéos, sans constater beaucoup de retour de la part des membres… Ne baissez pas les bras, c’est normal! Il faut du temps avant que les membres du groupe se sentent “prêts” à faire part de leurs avis, poster leurs articles, poser leurs questions.
Continuez à publier sur ce groupe, à partager des contenus intéressants, à partager vos impressions et avis sur le thème principal du groupe, les échanges viendront naturellement si le contenu produit est de bonne qualité.
Quels sont les types de discussions que je dois produire pour intéresser ma cible?
Il n’y a pas une formule magique. En tout cas si vous l’avez trouvé, je suis preneuse !
Vous pouvez, dans un premier temps, faire de la veille sur d’autres groupes dont les thèmes se rapprochent du vôtre et partager quelques articles afin de susciter l’intérêt des membres de votre groupe.
Vous pouvez également publier certains de vos articles de blog et demander l’avis des membres.
Comment intéragir avec mes personas pour favoriser leur conversion en leads
“LinkedIn et le réseau social qui génère le plus fort taux de conversion entre visiteurs et leads (2,74%), soit 3x plus que Twitter (0,69%) et Facebook (0,77%).”
(Source : étude réalisée par Hubspot auprès de ses clients - 2015)
Les groupes LinkedIn permettent d’envoyer des notifications aux membres. Ces notifications peuvent êtres configurées directement par les membres, s’ils souhaitent recevoir un mail à chaque nouvel article, ou un résumé hebdomadaire par semaine. De cette manière, les articles que vous postez sur votre groupe pourront être envoyées directement par e-mail aux membres qui l’ont demandé.
L’avantage de ce système est que les membres du groupe décident eux-même à quelle fréquence ils souhaitent recevoir des notifications. Si une personne a choisi de recevoir un résumé hebdomadaire, elle recevra toujours un mail par semaine peu importe le nombre d’articles publiés. Il n’y a aucun risque de passer pour un spammeur!
Être présent dans les groupes LinkedIn c’est aussi avoir la possibilité d’envoyer des mails aux membres même si vous n’êtes pas en contact sur LinkedIn.
