Comment choisir une agence inbound si vous êtes déjà client HubSpot ?

 

Comment choisir une agence inbound si vous êtes déjà client HubSpot ?

Vous venez d'acquérir le logiciel HubSpot et vous recherchez une agence inbound pour vous accompagner ? Voici quelques conseils pour bien choisir son agence partenaire HubSpot lorsque vous disposez déjà du logiciel.

Toutes mes félicitations, vous venez d'acquérir HubSpot, la meilleure plateforme disponible sur le marché ! Et maintenant, que faire ?

Vous pouvez essayer de l'utiliser de manière autonome, grâce aux multiples contenus éducatifs disponibles sur leur site web, et à l'équipe support d'HubSpot, dont l'efficacité n'est plus à prouver.

Néanmoins, après quelques mois, vous allez sûrement vous rendre compte que vos efforts ne vous permettent pas d'obtenir les résultats escomptés. Pour vous aider à atteindre vos objectifs, vous pouvez vous tourner vers un partenaire HubSpot.

Mais comment le choisir ?

Voici quelques conseils pour vous aider à choisir l'agence inbound partenaire HubSpot la plus adaptée à vos besoins.

 

1- Faites le point sur vos besoins

Il existe de petites agences, et de très grosses agences inbound partenaires HubSpot, et toutes ne sont pas égales. Cela ne signifie pas qu'une grosse agence vaut plus qu'une petite agence, ou inversement. Cela signifie que vous devez prendre le temps de choisir l'agence qui soit la mieux adaptée à vos besoins.

Pour cela, prenez le temps de vous poser les bonnes questions :

  • quel est mon objectif principal ?
  • sur quels aspects ai-je besoin d'aide ?
  • quelles ressources puis-je allouer à ce partenariat ?

Par ailleurs, le process commercial de l'agence inbound que vous choisirez d'interroger devrait (normalement !) vous aider à répondre à ces questions.

 

2- L'expérience et l'expertise

En fonction du secteur d'activité dans lequel vous évoluez, et des spécificités de celui-ci, il peut être crucial pour vous et l'efficacité de votre stratégie inbound que vous vous rapprochiez d'une agence inbound qui a déjà l'expérience et l'expertise de votre domaine.

Plus l'agence que vous choisirez aura d'expérience dans votre domaine, plus elle sera à-même de vous accompagner sur les thématiques propres à votre marché et à vos cibles. C'est d'ailleurs pour cette raison que nous avons fait le choix de la spécialisation dans l'industrie chez Nile.

 

3- Son process commercial

La grande différence que vous trouverez entre une agence inbound et une agence traditionnelle, c'est son process commercial.

N'hésitez pas à tester l'agence avec laquelle vous discutez en lui demandant très vite une proposition commerciale ou un pricing. Logiquement, le représentant commercial d'une agence inbound vous répondra qu'il ne peut pas vous faire de proposition tant qu'il n'a pas récolté un certain nombre d'informations à votre sujet.

En effet, des outils qui ont marché pour une entreprise ne marcheront pas forcément pour une autre, chaque problématique est propre à une entreprise. Durant le process commercial, une agence inbound doit vous poser des questions difficiles, vous demander beaucoup de data et vous demander beaucoup d'informations stratégiques sur votre entreprise. Une agence qui ne vous fait pas réfléchir n'est pas une agence qui fait correctement son job.

 

4- Ses études de cas

Ce qui est primordial, c'est que votre agence partenaire HubSpot accorde plus d'importance aux résultats business qu'elle doit vous aider à générer, plutôt qu'à la stratégie marketing en tant que telle.

Un excellent moyen de connaître l'appétence pour le business d'une agence est de consulter ses études de cas. Si vous y retrouver des informations sur le chiffre d'affaires supplémentaire généré, le nombre de clients acquis par leurs clients, ou encore le retour sur investissement, vous êtes probablement au bon endroit !

 

J'espère que ces quelques conseils vous aideront à choisir l'agence partenaire HubSpot la plus adaptée à vos besoins.

Et souvenez-vous, n'allez pas au moins cher, allez au plus efficace !

Si notre démarche vous intéresse, et que vous souhaitez en discuter quelques minutes, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec moi, je serais ravie de vous apporter quelques conseils.

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Caroline Verbrugghe

Écrit par Caroline Verbrugghe

le 19/09/18 11:35

Business Developer au sein de l'agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à développer leur business grâce à l'Inbound Marketing & Sales.