Le retour sur investissement de l'inbound marketing pour l'industrie devient de plus en plus évident parce qu'il est directement lié à l'évolution des comportements d'achats dans ce secteur. C'est un fait : l'inbound marketing est un investissement beaucoup plus rentable que les méthodes marketing traditionnellement utilisées dans l'industrie.
Quel ROI inbound marketing pour l'industrie espérer ?
« Si vous avez plus d'argent que de cerveaux, alors faites de l'outbound marketing. Si vous avez plus de cerveaux que d'argent, vous devriez vous concentrer sur l'inbound marketing »
Guy Kawasaki - un des premiers responsables
marketing chez Apple en 1984.
Voici 35 statistiques inbound marketing qui prouvent le ROI de cette méthodologie :
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La création et la production de contenus en inbound marketing
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La génération de leads grâce à l'inbound marketing pour l'industrie
Préférences et habitudes d'achat dans l'industrie
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68% des acheteurs passent un temps considérable à lire des contenus publiés par une marque ou une entreprise à laquelle ils s'intéressent (Source CMA)
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Dans l'industrie, les clients effectuent en moyenne 12 recherches avant d'explorer le site d'un fournisseur (Kapost)
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80% des décideurs dans l'industrie préfèrent avoir des informations sur un fournisseur via un article plutôt qu'une publicité (Content Marketing Institute)
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Sur internet, les acheteurs effectuent en moyenne 57% de leur parcours d'achat avant de parler à un commercial (Executive Board)
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83 % des acheteurs techniques (ingénieurs, ...) trouvent leurs fournisseurs via Google search (MarketingSherpa)
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77% des clients en ligne préfèrent recevoir des emails pour lesquels ils ont donné leur autorisation (ExactTarget)
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Les clients passent 50% de leur temps en ligne à s'engager avec des contenus créés par des marques (HubSpot)
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Le temps d'attention moyen d'un acheteur sur internet est de 8 secondes. (B2B Marketing Insider)
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84 % des 25/34 ans ne visitent pas un site web à cause de publicités trop intrusives (Mashable)
Statistiques sur la rédaction et la production de contenus inbound marketing pour l'industrie
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Les marketeurs B2B donnent un priorité particulière au SEO, à la création de contenu et au marketing automation. (State of Inbound 2018 - HubSpot).
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Les marketeurs pour l'industrie utilisent en moyenne 13 tactiques inbound marketing (blogs, newsletters, réseaux sociaux, etc.) (Content Marketing Institute)
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63% des marketeurs dans l'industrie pensent que la vidéo est une tactique effective pour leur business. (Top Rank Blog)
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2/3 des marketeurs pour l'industrie pensent que le contenu est hautement effectif quand il est diffusé sur des canaux variés, comme des évènements publics ou les réseaux sociaux et d'autres. (Kapost)
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71% des marketeurs B2B croient en leur stratégie marketing (State of Inbound 2018 - HubSpot).
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67% des entreprises industrielles ont placé l'inbound marketing btob dans le top 3 des composants prioritaires de leur stratégie marketing. (Kapost)
Statistiques sur les coûts et budgets Inbound Marketing industrie
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32% des marques interrogées ont prévu de couper dans les dépenses outbound et d'allouer plus de budget pour l'inbound marketing. (Inbound Marketing Agents)
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46% des marketeurs ont prévu d'augmenter leur budget inbound par rapport aux années précédentes.
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Les entreprises interrogées de plus de 250 salariés dédient 55% de leur budget marketing annuel pour de la création de contenus et sa diffusion ( en dehors des investissements purement promotionnels) (Kapost)
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Les entreprises qui s'appuient principalement sur l'inbound marketing économisent en moyenne 14 dollars pour chaque lead acquis (State of Inbound Marketing)
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En 2017, les marketeurs ont investi plus de 2,4 milliards de dollars sur l'email marketing (Web Strategies Inc.)
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Les PME économisent en moyenne 31% sur leur budget inbound marketing par rapport aux liens sponsorisés (adword) (Eloqua)
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Les coût de 3/4 des canaux Inbound Marketing est inférieur au coût de n'importe lequel des canaux outbound (Mashable)
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Les marketeurs interrogés allouent 23% de leur budget marketing à l'outbound marketing contre 34% pour l'inbound marketing. (Gannett Local)
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Les leads Inbound coûtent 61% de moins en moyenne que les leads outbound. (HubSpot)
Inbound Marketing et génération de leads
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Le coût moyen par lead diminue de 80% après 5 mois d'une stratégie inbound marketing efficace. (Eloqua)
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L'inbound marketing génère 3 fois plus de leads par euro dépensé que toutes les méthodes marketing traditionnelles. (Kapost)
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Les leads qui ont été "nourris" dépensent 47% de plus que ceux qui ne l'ont pas été (The Annuitas Group)
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Proprement exécutées, les tactiques inbound marketing dans l'industrie sont 10 fois plus effectives pour convertir des leads comparé aux autres méthodes (Gartner)
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L'inbound marketing peut permettre de doubler le taux de conversion moyen, de 6% à 12 % (HubSpot)
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Les entreprises industrielles qui utilisent le marketing automation constatent une augmentation de plus de 10% de leurs revenus en 6 à 9 mois (Gartner)
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En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1 200 nouveaux leads par mois (HubSpot)
ROI de l'inbound marketing dans l'industrie
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Les entreprises qui utilisent des plateformes inbound et offrent à leur personas des contenus spécifiques constatent une augmentation de 45% de leur volume de leads acceptés par les commerciaux (sales accepted leads) (Kapost)
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44% des marques qui utilisent un logiciel de marketing automation constatent un retour sur investissement (ROI) dans les 6 mois, 75% après un an. (Groove Digital Marketing)
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Les entreprises industrielles qui utilisent des solutions de gestion des leads avancées constatent une augmentation de 9,3% du quota de ventes les plus élevées (CSO Insights)
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Les entreprises qui ont défini une priorité sur le budget alloué au blogging sont 13 fois plus à même de constater un ROI positif de leur inbound marketing (HubSpot)
Retrouvez le rapport complet sur les statistiques Inbound Marketing des entreprises industrielles dans le monde entier :