35 statistiques inbound marketing qui prouvent son ROI dans l'industrie

Quel ROI inbound marketing pour l'industrie espérer ? 

« Si vous avez plus d'argent que de cerveaux, alors faites de l'outbound marketing. Si vous avez plus de cerveaux que d'argent, vous devriez vous concentrer sur l'inbound marketing » 

Guy Kawasaki - un des premiers responsables 
marketing chez Apple en 1984.

Voici 35 statistiques inbound marketing qui prouvent le ROI de cette méthodologie :

• Les préférences et les habitudes d'achat dans l'industrie

• La création et la production de contenus en inbound marketing

• Les coûts et les budgets liés à l'inbound marketing comparés au marketing traditionnel dans l'industrie

• La génération de leads grâce à l'inbound marketing pour l'industrie

• Les best practices (comme le marketing automation) pour augmenter le ROI inbound marketing pour l'industrie

Préférences et habitudes d'achat dans l'industrie

• 68% des acheteurs passent un temps considérable à lire des contenus publiés par une marque ou une entreprise à laquelle ils s'intéressent (Source CMA)

• Dans l'industrie, les clients effectuent en moyenne 12 recherches avant d'explorer le site d'un fournisseur (Kapost)

• 80% des décideurs dans l'industrie préfèrent avoir des informations sur un fournisseur via un article plutôt qu'une publicité (Content Marketing Institute)

• Sur internet, les acheteurs effectuent en moyenne 57% de leur parcours d'achat avant de parler à un commercial (Executive Board)

• 83 % des acheteurs techniques (ingénieurs, ...) trouvent leurs fournisseurs via Google search (MarketingSherpa)

• 77% des clients en ligne préfèrent recevoir des emails pour lesquels ils ont donné leur autorisation (ExactTarget)

• Les clients passent 50% de leur temps en ligne à s'engager avec des contenus créés par des marques (HubSpot)

• Le temps d'attention moyen d'un acheteur sur internet est de 8 secondes. (B2B Marketing Insider)

• 84 % des 25/34 ans ne visitent pas un site web  à cause de publicités trop intrusives (Mashable)

Statistiques sur la rédaction et la production de contenus inbound marketing pour l'industrie

• Les marketeurs B2B donnent un priorité particulière au SEO, à la création de contenu et au marketing automation. (State of Inbound 2018 - HubSpot). 

• Les marketeurs pour l'industrie utilisent en moyenne 13 tactiques inbound marketing (blogs, newsletters, réseaux sociaux, etc.) (Content Marketing Institute)

• 63% des marketeurs dans l'industrie pensent que la vidéo est une tactique effective pour leur business. (Top Rank Blog)
  
  

• 2/3 des marketeurs pour l'industrie pensent que le contenu est hautement effectif quand il est diffusé sur des canaux variés, comme des évènements publics ou les réseaux sociaux et d'autres. (Kapost)

• 71% des marketeurs B2B croient en leur stratégie marketing (State of Inbound 2018 - HubSpot). 

• 67% des entreprises industrielles ont placé l'inbound marketing btob dans le top 3 des composants prioritaires de leur stratégie marketing. (Kapost)

Statistiques sur les coûts et budgets Inbound Marketing industrie

• 32% des marques interrogées ont prévu de couper dans les dépenses outbound et d'allouer plus de budget pour l'inbound marketing. (Inbound Marketing Agents)

• 46% des marketeurs ont prévu d'augmenter leur budget inbound par rapport aux années précédentes.

  
  
  

• Les entreprises interrogées de plus de 250 salariés dédient 55% de leur budget marketing annuel pour de la création de contenus et sa diffusion ( en dehors des investissements purement promotionnels) (Kapost)

• Les entreprises qui s'appuient principalement sur l'inbound marketing économisent en moyenne 14 dollars pour chaque lead acquis (State of Inbound Marketing)

• En 2017, les marketeurs ont investi plus de 2,4 milliards de dollars sur l'email marketing (Web Strategies Inc.)

• Les PME économisent en moyenne 31% sur leur budget inbound marketing par rapport aux liens sponsorisés (adword) (Eloqua)

• Les coût de 3/4 des canaux Inbound Marketing est inférieur au coût de n'importe lequel des canaux outbound (Mashable)

• Les marketeurs interrogés allouent 23% de leur budget marketing à l'outbound marketing contre 34% pour l'inbound marketing. (Gannett Local)

• Les leads Inbound coûtent 61% de moins en moyenne que les leads outbound. (HubSpot)

Inbound Marketing et génération de leads

• Le coût moyen par lead diminue de 80% après 5 mois d'une stratégie inbound marketing efficace. (Eloqua)

• L'inbound marketing génère 3 fois plus de leads par euro dépensé que toutes les méthodes marketing traditionnelles. (Kapost)

• Les leads qui ont été "nourris" dépensent 47% de plus que ceux qui ne l'ont pas été (The Annuitas Group)

• Proprement exécutées, les tactiques inbound marketing dans l'industrie sont 10 fois plus effectives pour convertir des leads comparé aux autres méthodes (Gartner)

• L'inbound marketing peut permettre de doubler le taux de conversion moyen, de 6% à 12 % (HubSpot)

• Les entreprises industrielles qui utilisent le marketing automation constatent une augmentation de plus de 10% de leurs revenus en 6 à 9 mois (Gartner)

• En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1 200 nouveaux leads par mois (HubSpot) 

ROI de l'inbound marketing dans l'industrie

• Les entreprises qui utilisent des plateformes inbound et offrent à leur personas des contenus spécifiques constatent une augmentation de 45% de leur volume de leads acceptés par les commerciaux (sales accepted leads) (Kapost)

• 44% des marques qui utilisent un logiciel de marketing automation constatent un retour sur investissement (ROI) dans les 6 mois, 75% après un an. (Groove Digital Marketing)

• Les entreprises industrielles qui utilisent des solutions de gestion des leads avancées constatent une augmentation de 9,3% du quota de ventes les plus élevées (CSO Insights)

• Les entreprises qui ont défini une priorité sur le budget alloué au blogging sont 13 fois plus à même de constater un ROI positif de leur inbound marketing (HubSpot)

Retrouvez le rapport complet sur les statistiques Inbound Marketing des entreprises industrielles dans le monde entier :