Vous savez dans quels secteurs et sur quelles problématiques vous et votre entreprises êtes des experts. Vous connaissez les canaux sur lesquels vous voulez communiquer. Etes-vous prêts à lancer votre stratégie de marketing de contenu dans votre PME industrielle ? Presque.
Rappelez-vous juste de ces quelques étapes essentielles au bon fonctionnement d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie avant de commencer :
Ne commencez pas à créer du contenu sans élaborer une stratégie - visualisez toujours le résultat final que vous souhaitez atteindre !
Ces objectifs vous aideront à mieux comprendre votre audience et renforcer vos contenus.
Voulez-vous être perçu comme familier, technique, professionnel ou autre ? Choisissez un ton et un style qui ont du sens pour votre entreprise et votre marque, et utilisez-les de façon cohérente.
Le marketing de contenu fonctionne mieux lorsque vous n’êtes pas le sujet !
Parlez de votre industrie. Parlez technologie. Parlez tendances et solutions. Aidez les autres, éduquez les, divertissez les. Ne soyez pas ce genre de type qui ne parle que de lui en soirée – personne ne l’aime 🤐.
Cela peut sembler évident, mais vous ne pouvez pas exécuter correctement une stratégie de marketing de contenu, sans savoir qui créera le contenu, quand ils le créeront, qui optimisera vos différents canaux.
Dans certains cas, il peut être judicieux de travailler avec un partenaire ou un prestataire de services, à condition qu’ils comprennent votre entreprise et votre marché cible.
Un contenu réussi doit être distribué de manière régulière et prévisible. Si vous bloguez chaque jour, semaine ou mois, à un horaire régulier, cela peut entraîner une certaine habitude et peut être même l’anticipation de certains acheteurs.
Il en va de même pour les médias sociaux. Inscrivez ça dans votre planning, faites vous des rappels et tenez vous-y.
Encore une fois, laissez le marketing traditionnel gérer la tâche d’attirer les clients directement dans l’entonnoir des ventes (Sales Funnel).
Conservez l’intégrité de votre contenu et tenez-vous en à la démonstration de vos connaissances et de votre expertise.
Le marketing de contenu exige par dessus tout de l’engagement. L’impact du marketing de contenu prend du temps, et les résultats peuvent être progressifs et difficiles à quantifier.