La rétention client est encore peu prise en compte
Il y a encore très peu d'entreprises qui développent des stratégies pour retenir leurs clients. Seulement 5% des répondants considèrent que c'est une priorité ! C'est un réel problème quand on sait que retenir un client c'est 25 fois moins cher qu'en acquérir un nouveau !Le content marketing en BtoB n'est pas encore mature
Toutes les entreprises industrielles ont compris qu'il fallait rédiger des contenus, mais seulement 42 % des entreprises disent seulement démarrer leur stratégie de contenus dans l'industrie... Tout reste à faire ! 25% d'entre elles disent avoir une stratégie, mais seulement 3 % ont aligné les contenus sur le cycle d'achat et le parcours de vente ! La majorité des entreprises industrielle restent autocentrées : elles produisent des contenus orientés sur elles-même, au lieu de se concentrer sur leur buyers personas !
Le digital a pris une part croissante des budgets
Tout le monde est convaincu qu'il faut accorder plus de budget au digital...Problème : la majorité du budget attribué au marketing dans le secteur industriel est alloué aux salons ou aux publicités, ... alors que PERSONNE ne veut plus recevoir vos publicités ! Aujourd'hui, le digital vous permet de transformer votre marketing en un outil pour générer du business et aider vos commerciaux à vendre !Les réseaux sociaux sont ancrés dans les pratiques marketing
Les réseaux sociaux vont-ils durer ? La question ne se pose plus !
64 % des entreprises les ont intégré dans leur stratégie marketing (essentiellement Facebook et LinkedIn) La véritable question aujourd'hui est : comment optimiser votre présence sur les réseaux sociaux et en tirer un véritable retour sur investissement ?
Je vous remercie d'avoir visionné cette vidéo, je serai heureux d'échanger avec vous dans les commentaires ! Je vous propose également d'assister au webinar ci-dessous :
