Lors de notre dernier HUG nous avons parlé des intégrations HubSpot pouvant améliorer votre prospection commerciale au quotidien.
1. Datanyse (mais pas que) pour identifier des prospects à partir de la technologie qu'ils utilisent
Datanyse est une solution technologique qui vous permet d'atteindre vos prospects lorsqu'ils sont prêts à acheter votre produit ou service. Vous recevez des alertes en temps réel lorsqu'un prospect ajoute ou supprime une solution concurrente.
Il existe également d’autres manières de sourcer vos prospects :
- Google Maps
- Votre CRM
Par exemple vous pouvez utiliser Google Maps pour localiser vos prospects, les entreprises que vous ciblez. Grâce à LinkedIn vous allez pouvoir identifier les personnes travaillant dans les entreprises ciblées. Grâce au CRM HubSpot, vous pouvez lier votre compte LinkedIn et ainsi mettre en place des filtres pour cibler les personnes qui vous intéresse grâce à leur bio par exemple.
Mais aussi :
- Recherche booléenne efficace (par mot-clé)
- Page de conférences (qui sont les invités ?)
- Twitter en regardant les interactions sur les publication de vos prospects)
- Newsletter
- Groupes Facebook
- Alertes de jobs par exemple sur LinkedIn, Indeed ou Google.
- Alertes Google
2. Vidyard pour intégrer la vidéo dans votre approche commerciale
Vidyard est une plateforme de création et partage de vidéos pour votre business. Elle vous permet de créer des contenus vidéo pour vos sites internet et emails de prospection mais aussi de partager des CTAs interactifs.
Quels sont les avantages à utiliser la vidéo pour la prospection commerciale ?
Nous avons listé 6 avantages :
- Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes
- Développer la compréhension de votre auditoire
- Renforcer votre crédibilité et votre image d’expert sur LinkedIn
- Construire la confiance
- Une augmentation du taux d’ouverture et du taux d’engagement
- Générer des leads avec la vidéo
→ Plus de vidéos = plus de réponses et de meetings !
Exemple de rythme : séquence de 4 emails, avec 1 appel après le deuxième email si visionnage.
Mais il existe également d'autres façons de mettre en place des email de prospection efficaces. En effet, voici 10 conseils pour réussir vos emails de prospection d'après HubSpot.
3. Tilkee pour le tracking de vos documents
Tilkee est une “Data-driven Plateform” qui permet de détecter, analyser et comprendre les signes d'intérêt des prospects grâce à une technologie de tracking de vos documents.
Sur la plateforme vous pouvez retrouvez les services suivants :
- Espace de stockage sécurisé
- Alertes de lecture en temps réel
- Analyses de lecture détaillées
- Qualification des leads
- Digitalisation du suivi des salons et évènements
- Gestion des leads
- Thèmes personnalisables
- Signature électronique
Enfin, en octobre dernier Tilkee et HubSpot se sont associés pour créer un guide sur "Comment rédiger une offre commerciale convaincante" afin de vous aider à faire évoluer vos procédés commerciaux et ainsi générer plus de leads qualifiés.
Le mot de la fin
Il est possible d'intégrer plus de 500 logiciels avec HubSpot ! Créer un environnement de travail efficace pour votre équipe ainsi qu'une expérience utilisateur unique n'a jamais été aussi facile ! HubSpot rassemble toutes les informations de vos clients (et prospects) en un seul et même endroit, peu importe le système de provenance. Depuis votre portail HubsSpot vous pouvez consulter toutes les intégrations existantes sur le marketplace des applications de HubSpot.
Et si vous sentez que vos outils et/ou votre méthodologie de prospection freinent vos résultats, n'hésitez pas à nous contacter pour participer à notre Training accéléré de 8 semaines qui saura vous transmettre les bons réflexes pour industrialiser votre prospection.
