Pour bien décider, il faut être bien informé.
À l'heure de l'omniprésence des technologies numériques, de l’émergence d’une économie plus agile et digitalisée, modifiant les réflexes d’un marché toujours plus concurrentiel, la gestion des connaissances est plus que jamais un facteur de succès déterminant pour les entreprises. L’information est un pilier incontournable du marketing. Cette notion est d’autant plus importante depuis l’avènement du digital.
D’une veille opérationnelle traditionnelle, les professionnels sont aujourd’hui confrontés à une veille à 360° afin de connaître et mesurer l’impact de leurs actions, suivre l’évolution de leur réputation ainsi que l’actualité des concurrents. La veille, par manque de temps, de rigueur ou bien par incompréhension des enjeux stratégiques qu’elle représente, permet d’appréhender et de suivre votre marché en temps réel. Chaque marketeur doit mettre en œuvre sa propre veille en consultant des contenus adaptés. Voici 5 ressources pour une stratégie inbound marketing B2B.
1. Le guide d'introduction à l'inbound marketing dans l'industrie
- Guide : 17 pages, format .pdf
- Niveau de connaissance : élémentaire
Le parcours d'achat de vos clients a changé, y compris dans l'industrie, et la méthodologie inbound marketing correspond aux évolutions de l'acheteur moderne.
Ce guide va vous permettre de comprendre comment naissent les opportunités, comprendre les prises de décisions dans l'industrie, comprendre le sourcing, souvent complexe. Des ingénieurs à l'acheteur, en passant par le responsable de maintenance, ce guide vous détaille comment vous adresser à ces personas au travers de votre stratégie B2B. Vous comprendrez comment :
- mettre en place la méthodologie inbound marketing dans votre entreprise industrielle,
- cibler les buyer personas dans l'industrie, qui sont-ils et comment influencent-ils la décision d'achat,
- générer des visiteurs sur votre site internet grâce à un process de vente.
2. Le marketing de contenu pour les entreprises industrielles
- Guide : 20 pages, format .pdf
- Niveau de connaissance : élémentaire
Les règles ont changé. Les entreprises industrielles cherchent, interagissent et choisissent leurs fournisseurs différemment d’il y a 5 ans. Le processus d’achat n’est plus linéaire – il s’est transformé en véritable cycle d’achat. Les acheteurs ont plus de contrôle, ils peuvent obtenir plus facilement les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions, et choisir l’endroit où ils veulent les trouver.
Faire du marketing de contenu en btob redonne le pouvoir au marketeur tout en respectant la place de l’acheteur et la nature du marché industriel aujourd’hui. Le marketing de contenu atteint ceux qui prennent et influencent les décisions d’achat. Ce guide marketing industrie vous permettra d’établir une relation avec votre acheteur en créant un dialogue constructif, vous positionnant ainsi comme une ressource précieuse plutôt qu’un simple fournisseur comme les autres.
3. Le guide sur les salons professionnels
- Guide : 17 pages, format .pdf
- Niveau de connaissance : intermédiaire
Plus de 40% des PME industrielles jugent que les salons professionnels sont le moyen le plus efficace pour générer de nouvelles opportunités d’affaires et 27% pour améliorer l’image de leur entreprise.
Force est de constater que l’avènement du digital n’a pas ébranlé le succès des salons professionnels français comme internationaux. Les PME industrielles plébiscitent particulièrement les salons car cela reste un canal très intéressant pour les petites structures qui ne disposent pas d’une force de frappe commerciale suffisante, ni de budgets importants nécessaires sur d’autres canaux marketing. Sur les 40 000 PME françaises qui exposent chaque année en France, 33% consacre plus de la moitié du budget marketing.
C’est un important poste de dépenses qu’il convient d’optimiser afin d’assurer à l’entreprise des résultats en termes de ventes et de marketing qui répondent aux objectifs fixés. Les salons sont aussi l’occasion, pour l’équipe marketing, de travailler en collaboration avec l’équipe commerciale sur l’organisation et l’atteinte des objectifs. Ce guide vous présente 7 étapes à mettre en place pour tirer profit de votre prochain salon.
4. Le guide pour générer des leads dans l'industrie
- Guide : 15 pages, format .pdf
- Niveau de connaissance : intermédiaire
En tant qu’acteur BtoB de l’industrie, une chose est certaine : vous avez besoin de leads pour développer votre business ! Sans leads, vous ne pouvez pas conclure de ventes, ni acquérir de nouveaux clients, ce qui est la base de la croissance de votre chiffre d’affaires. Votre force de vente est-elle aujourd’hui réfractaire à l’idée même de faire de la prospection ? C’est bien normal : essuyer refus après refus lorsque l’on appelle une liste de contact achetée, cela en démotiverait plus d’un.
Comment générer des leads dans l'industrie ? Grâce à l’inbound marketing, qui vous aidera à convaincre votre force de vente de prospecter plus, et surtout, prospecter uniquement des contacts de qualité. Les produits que vous proposez à vos clients sont spécifiques et répondent à des besoins bien précis, c’est pourquoi la génération de leads dans l’industrie a ses propres codes. À travers ce guide, vous découvrirez comment la démarche inbound marketing peut vous permettre de générer des leads qualifiés grâce à votre présence en ligne tout en garantissant votre retour sur investissement.
5. Les études de cas des clients NILE
- Guide : 15 pages, format .pdf
- Niveau de connaissance : avancé
Parce qu'il n'existe pas un meilleur discours que les résultats de nos clients, ce livre blanc, à télécharger, présente les stratégies marketing mises en place par des PME industrielles, comme la vôtre, et leur retour sur investissement.
Conclusion
Le secteur B2B est bien moins médiatisé que celui B2C. Il convient d’être plus habile dans la méthode d'information. Veiller sur l’information permet d’être au courant des nouveautés et de pouvoir les appliquer avant ses concurrents, c’est une composante importante de l’innovation et du marketing. Sinon l’obsolescence de connaissances peut rapidement venir freiner les ambitions stratégiques de l’entreprise et entraîner un marketing dépassé, inadapté voire contre-productif...
Assurez-vous d'être toujours à la pointe pour ne pas vous faire dépasser -et être dépassé- dans vos fonctions marketing. Pour démarrer avec un guide pratique inbound, le guide d'introduction à l'inbound marketing est l'indispensable qu'il vous faut.
