--- title: "Industrial Growth : comment engager vos équipes dans l'Inbound ?" description: Votre équipe marketing génère des leads et vos commerciaux en veulent toujours plus mais comment les gérer ? La réponse réside dans l'inbound ! image: https://blog.agencenile.com/hubfs/background-lp/persona-inbound-industrie.jpg --- [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres Audit On analyse votre existant Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot Performance On active vos leviers de croissance Accompagnement On améliore en continue [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) [![logo](https://blog.agencenile.com/hubfs/Nile-Theme/logo.svg)](https://www.agencenile.com/) - Nos offres - Audit On analyse votre existant - [Audit CRM HubSpot](https://www.agencenile.com/audit-hubspot) - [Audit Marketing](https://www.agencenile.com/audit-marketing-industriel) - Plateforme HubSpot On déploie votre écosystème HubSpot - [Manufacturing Hub New](https://www.agencenile.com/hubspot-pour-industrie) - [CMS HubSpot](https://www.agencenile.com/cms-hubspot) - Performance On active vos leviers de croissance - [CRM & Intégration HubSpot](https://www.agencenile.com/crm-integration) - [Marketing Industriel](https://www.agencenile.com/marketing-industriel) - [Sales Enablement](https://www.agencenile.com/sales-enablement) - Accompagnement On améliore en continue - [Coaching & Maintenance HubSpot](https://www.agencenile.com/coaching-tma-hubspot) - À propos - [Notre Manifeste](https://www.agencenile.com/manifeste) - [Nos Technologies](https://www.agencenile.com/technologies) - [Cas clients](https://www.agencenile.com/cas-clients) - Ressources - [Articles](https://blog.agencenile.com) - [À télécharger](https://www.agencenile.com/telecharger) [Prendre RDV](https://www.agencenile.com/contact) Rechercher [Retour au blog](https://blog.agencenile.com) [Marketing Industriel](https://blog.agencenile.com/topic/marketing-industriel) [Industrial Growth](https://blog.agencenile.com/topic/industrial-growth) # Industrial Growth : comment engager vos équipes dans l'Inbound ? 2 min lecture • 01/06/2021 16:57 ### Sommaire ### Télécharger notre guide Obtenez notre guide complet gratuitement Télécharger Chez Nile, nous avons fait le constat suivant, votre équipe marketing génère des leads et vos commerciaux en veulent toujours plus mais ils ne savent pas toujours comment les gérer. ## Alors, comment faire pour engager et accompagner vos équipes dans vos campagnes  ? Participez à l'événement Industrial Growth pour connaître les clefs d'une bonne prospection commerciale. [Regarder le replay de l'événement ici.](https://videos.agencenile.com/industrial-growth-3/20de0d8f39d04a8032a6) Vous avez décidé de lancer une campagne et tout se passe bien, tellement bien que le marketing génère plein de leads entrants ! Mais là, patatra, 10 jours plus tard vous réalisez que vos commerciaux n'ont pas rappelé les contacts. Pourtant, à toutes les réunions, vos commerciaux se plaignent de ne pas avoir assez de leads.  Il est nécessaire de prospecter, cependant sur certains marchés, il peut s’avérer plus difficile de pénétrer certains comptes sans une bonne stratégie marketing. Vous pouvez soulager votre équipe commerciale du travail de recherche des prospects en incluant votre pôle marketing sur l'initiative et les aligner pour que la campagne soit le plus efficace possible.  ## Alors comment faire pour accompagner les commerciaux dans la gestion des leads ? Tout d'abord, il est indispensable de les engager dès le démarrage de votre campagne Inbound. Au cours de notre événement, nous allons vous donner des clefs pour bien aligner vos équipes et entrer dans une stratégie Inbound globale. ### Voici les principales problématiques que vos équipes tant commerciales que marketing rencontrent : 1. Des frictions dans la récolte d'informations (je dois répéter mes infos) 2. Un process pas clair et adapté (je ne sais pas à qui m'adresser) 3. Je ne sais pas si le lead généré est traité par les sales 4. Etc.. ## Comment pouvez-vous faire intervenir les commerciaux avec les équipes marketing pour réussir une campagne Inbound ? - Bien définir la cible de la campagne en fonction des besoins de vos commerciaux : consulter le terrain, créer des **offres qui répondent à des** **frictions du terrain**, vos commerciaux détiennent ces informations, l'équipe Marketing doit apprendre à s'appuyer sur eux pour les récolter et les utiliser ! - Définir les **bons objectifs** : Mettre en place un [**Service Level Agreement**](https://offres.agencenile.com/fr/template-sla) marketing-vente. Être bien aligné et sortir des silos c'est la clef d'une campagne bien réussie. - Pendant la campagne : trackez les bons KPIs et reportez dans votre tableau de suivi HubSpot ou dans votre [CRM](https://blog.agencenile.com/guides-inbound-marketing-b2b/https/offres.agencenile.com/guide-comparatif-des-crm-dans-industrie-quel-logiciel-crm-pour-ma-pme-industrielle), pensez à continuer à accompagner vos commerciaux. - Après la campagne : faites une **retrospective**, regardez vos chiffres et consultez les commerciaux sur le **type d'accueil qu'ils ont eu au téléphone** en rappelant ces leads. Cela vous aidera à vous améliorer et à mieux les engager pour la campagne suivante. La transformation de vos méthodes de travail prend du temps. Nous vous conseillons de **documenter par écrit vos objectifs, vos progrès et les remarques de vos équipes de vente** au cours des différentes campagnes. Ainsi vous pourrez reconnaître vos progrès et souder vos équipes. Envie de découvrir des astuces exclusives et des quick wins de notre experte Nile ? Suivez la Keynote et emportez vos équipes pour chercher la croissance ! Pour profiter de cette journée pleinement, [l'événement Industrial Growth](https://www.agencenile.com/fr/industrial-growth-evenement) est organisé autour de formats courts, de temps d'apprentissage et de temps d'échanges, en 100% digital de 13h à 18h. Au delà de l'événement, vous pourrez profiter du soutien et de l'expérience de toute une communauté d'industriels qui ont les mêmes problématiques que vous. Soyons ambitieux, ensemble, pour construire votre entreprise de demain.   ## Découvrez nos ateliers et inscrivez-vous pour faire décoller votre industrie ! ![Marie Canvel](https://blog.agencenile.com/hubfs/marie.png) ### Marie Canvel Account Manager au sein de l'Agence Nile ## Ces articles pourraient aussi vous intéresser ### [![Comment vos commerciaux pourraient-ils et (devraient-ils) optimiser leur temps pour mieux vendre ?](https://blog.agencenile.com/hubfs/raw_assets/public/Nile-Theme-2025/images/vignette/nile-01.png) Sales Enablement Comment vos commerciaux pourraient-ils et (devraient-ils) optimiser leur temps pour mieux vendre ? 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