Nous avons rencontré dans l'un de nos épisodes podcast Industrial Growth Nicolas Babel, fondateur et CEO d’Ewattch, spécialisé dans la création de technologies IoT pour l’industrie et le smartbuilding.
Depuis 10 ans, Ewattch aide les entreprises à optimiser leur production et à améliorer leur performance grâce à une technologie sans-fil longue portée. Grâce à ses outils innovants, Ewattch se place au cœur de la transformation de l’industrie. En offrant des solutions complètes aux PME, PMI et aux grands groupes, Nicolas Babel permet aux entreprises de rester connectées, d’optimiser leurs coûts et d’améliorer l’expérience utilisateur.
Découvrez dans cet épisode podcast à travers le retour d'expérience de Nicolas Babel comment le modèle de croissance des entreprises de la Tech peut être adapté aux entreprises industrielles.
- Comment le secteur de l’IoT se développe-t-il dans le contexte actuel ?
- Pourquoi la préparation d’une levée de fond n’est-elle pas une étape à négliger ?
- Quels sont les avantages pour les industriels d’opter pour une stratégie marketing innovante ?
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Le secteur de l'IOT, un domaine en plein développement
Nous avons demandé à Nicolas Babel de nous partager sa vision de l’évolution du marché de l’IoT.
Selon lui, l’IoT répond aux problématiques des industriels liées à la production.
Avec les nouvelles exigences environnementales et le contexte lié à la Covid-19, les besoins en numérique ont évolué et il est désormais crucial de disposer d’outils digitaux performants.
Le secteur de l’IoT développe des solutions technologiques afin d’optimiser la production des industriels (données, capteurs, tableaux de bords, …).
C’est un marché mondial en pleine expansion et de nombreuses applications sont encore à imaginer.
Levée de fonds pour des PME industrielles en 2022
Lever des fonds n’est pas une étape facile pour les PME industrielles axées sur le Hardware. En France, les fonds de placement préfèrent investir dans des entreprises à la croissance forte, même si le chiffre d'affaires qui en résulte est instable.
Nicolas Babel a dû se tourner vers des fonds d’investissements situés au Luxembourg et en Belgique, spécialisés dans l’industrie et capables de comprendre la valeur ajoutée de Ewattch.
La levée de fond est une étape à ne pas négliger, ni sous-estimer ; en effet, elle accélère la croissance d’une entreprise en lui permettant d’innover dans des outils plus puissants et de se développer à l’international.
Pour bien se préparer, il est essentiel de se faire accompagner par un partenaire fiable et d’effectuer un véritable travail de recherche en amont.
Le marketing dans l'industrie
Pour le fondateur de Ewattch, l’inbound marketing génère l’essentiel des revenus.
Travailler sa stratégie marketing (SEO, référencement, …) est un investissement à long terme, mais cela permet de construire un flux constant de leads entrants.
Mais les techniques de Growth Hacking pour aller chercher les clients en outbound ne sont pas adaptées au secteur de l’industrie. C’est pourquoi il faut pouvoir combiner les méthodes de prospection traditionnelles avec les nouveaux outils offerts par le marketing numérique.
Selon l’expérience de Nicolas Babel, pour qu’une entreprise puisse gagner des leads et générer du business, il convient :
- D’utiliser un marketing soigné et de qualité
- De bien cibler ses personas et de mesurer les résultats (tunnel, taux de conversion)
- D’aller vers le client sous différents formats (évènements, salons, envoi de mailing papier, …)
L’essentiel étant de toujours apporter de la valeur ajoutée au prospect.
À retenir ...
Avec la crise sanitaire de 2019, Ewattch s’est intensément développé pour répondre aux besoins urgents des industriels. Le secteur de l’IoT développe des solutions technologiques qui permettent d’optimiser la production et la performance des entreprises. Spécialisé dans l’accompagnement des PME, PMI et des grands groupes, Ewattch conseille avant tout de ne pas sous-estimer la préparation des levées de fonds et d’opter pour une bonne stratégie marketing. Les industriels ont tout intérêt à profiter de l’évolution des systèmes informatiques s’ils veulent s’inscrire dans une démarche dynamique de croissance.
