Vous êtes en charge des salons professionnels dans votre entreprise ? Vous avez tout prévu : le stand, le mobilier, la déco, les démo de produits / services, les tenues floquées aux couleurs de votre entreprise, les brochures à distribuer, … mais avez-vous défini une stratégie sur Twitter ?
Au delà des jours d'expositions et de conférence sur le salon, de nombreuses conversations vont apparaître sur les réseaux sociaux, décuplant la visibilité de l'événement, en particulier sur Twitter.
C'est à ce moment là qu'on peut se demander comment tirer profit d'un salon avec twitter ?
Nous allons séparer cette stratégie en 3 phases : avant, pendant et après le salon.
Avant le salon (j-30)
- Faites un tour sur le site internet officiel du salon, cherchez s’il y a des # déjà utilisés et quelles personnes les utilisent. Commencez à twitter avec ces #.
- Surveillez les autres exposants du salon et leurs activités sur Twitter. Retweetez ce qui vous paraît utile et n’hésitez pas à les suivre.
- Rédigez un article de blog sur l’intérêt pour vous d’être présent sur ce salon et les innovations que vous allez présenter. Planifiez ensuite cet article sur les réseaux sociaux en prenant soin d’utiliser les # que vous avez précédemment identifié.
Pendant
- Privilégiez les contenus visuels : vous effectuez une démo ? partagez cette nouvelle en direct en prenant des photos et vidéos.
- Utilisez toujours les # identifiés
- N’hésitez pas à Retweeter les tweet des autres personnes (sauf ceux de vos plus grands concurrents ;-))
Après
- Reprendre votre billet de blog déjà rédigé en amont du salon en modifiant son contenu. Cette fois privilégiez votre ressenti : quelles étaient les innovations ? quels produits avez-vous pu tester ? quels éléments vous ont marqué ?
- Vous avez forcément rencontré des personnes sur ce salon, c’est le moment d’aller les contacter via Linkedin ou grâce aux cartes de visites qu’ils vous ont laissé.
- Restez en veille sur le # de l’événement et retweetez des messages post-événement. Alors, vous êtes prêt pour votre prochain salon ?
Pour maîtriser Twitter et l'ensemble de la stratégie marketing à adopter sur un salon B2B dans l'industrie, je vous propose de lire notre guide Exposer sur un salon dans l'industrie : 7 étapes à suivre pour réussir sa participation
