Safic-Alcan, un leader dans la distribution de produits chimiques à l'échelle mondiale, a récemment engagé Nile pour faciliter sa transition vers HubSpot, après avoir constaté les limites de leur solution marketing précédente.
À la suite d’un audit approfondi, Nile a élaboré une stratégie axée sur les données, les processus et les personnes, comprenant l’intégration de leur PIM, site web et CRM, ainsi que la formation des équipes marketing locales. Cette nouvelle plateforme permet aux experts en marketing de concevoir des campagnes efficacement, sans compétences techniques spécialisées, ce qui améliore l’adoption et simplifie la mesure des résultats.
Un Changement Stratégique Nécessaire
Les équipes marketing de Safic-Alcan cherchaient à moderniser leurs outils pour simplifier les opérations et améliorer la gestion des campagnes. Elles ont donc sollicité l’expertise de Nile pour les aider à naviguer dans cette transition.
ETAT DES LIEUX
Après un audit détaillé, Nile a conçu une feuille de route centrée sur les données, les processus et les personnes. L’intégration de la nouvelle plateforme marketing avec le PIM, le site web et le CRM de l’entreprise a été identifiée comme essentielle pour garantir la qualité et la fiabilité des données, ainsi que pour assurer une adoption réussie par les équipes marketing locales.
L'Intervention de Nile :
Analyse de la Base de Données
Nile a travaillé avec les équipes marketing, CRM et IT pour identifier et synchroniser les données fiables avec HubSpot. Cette approche a permis d’assurer une base de données qualifiée pour les futures opérations marketing.
Simplification des Opérations Marketing
Pour répondre aux besoins des équipes locales, Safic Alcan a choisi HubSpot pour sa facilité d'utilisation. La plateforme a été configurée en fonction des besoins spécifiques identifiés, permettant ainsi aux équipes de se concentrer sur les fonctionnalités essentielles et de bénéficier des scénarios de marketing automation nécessaires.
Intégration de l'écosystème Safic Alcan
Nile a mis en place une synchronisation entre HubSpot et le CRM en usage au sein de l’entreprise, garantissant des données actualisées et offrant une vision complète du traitement des leads et des opportunités commerciales. Cette intégration a facilité la mesure du retour sur investissement des actions marketing.
Résultats et Impact
L'accompagnement de Nile a permis à Safic Alcan de:
- Adopter la nouvelle plateforme : Les équipes marketing locales sont devenues autonomes avec HubSpot, appréciant sa facilité d'utilisation.
- Améliorer la fiabilité des données : Les données sont désormais plus fiables, ce qui permet ce qui permet de faire des campagnes plus ciblées et personnalisées.
- Optimiser les processus internes : L'analyse des données et la synchronisation avec HubSpot ont ouvert un dialogue sur les bonnes pratiques en matière de qualité des données, entraînant des améliorations au sein des équipes.
Conclusion
La transition de Safic-Alcan vers HubSpot avec l'aide de Nile a permis d'atteindre des résultats significatifs. Grâce à une approche centrée sur les données, les processus et les personnes, l'entreprise a simplifié ses opérations marketing, amélioré la qualité des données et augmenté l'adoption de la nouvelle plateforme. Pour découvrir d'autres réussites et études de cas, consultez notre blog !
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