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Comment un CRM peut aider les commerciaux industriels à vendre plus

Written by Karim Bouras, on 10/01/18 11:04

La difficulté à assurer un suivi constant tout au long du pipeline commercial est l'un des principaux sujets de questionnement auquel nous...

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Prospection téléphonique dans l'industrie : réussir la première prise de contact

Written by Karim Bouras, on 08/01/18 08:00

Personne n'aime téléphoner, mais c'est un élément essentiel du travail commercial dans l'industrie. Aujourd'hui il est possible d'entrer en...

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Top 3 des défis et opportunités pour les industriels

Written by Karim Bouras, on 07/01/18 07:30

L'industrie française se trouve à une étape importante de son histoire. En effet, la manière dont les leaders industriels vont prendre les...

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Tendances inbound marketing 2018 à adopter dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 02/01/18 10:30

Les tendances inbound marketing 2018 ne révolutionneront pas le secteur industriel, elles viennent naturellement répondre aux besoins des...

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4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B

Written by Karim Bouras, on 14/12/17 16:52

Aujourd'hui, attirer l'attention d'un prospect peut révéler du parcours du combattant, surtout dans le secteur B2B. Une étude révèle que...

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Astuces pour rédiger une proposition commerciale efficace dans l'industrie

Written by Karim Bouras, on 12/12/17 08:00

Il faut bien l'admettre, la plupart des gens détestent rédiger des propositions commerciales. Pour éviter d'avoir à créer ce document de...

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Comment justifier votre stratégie marketing B2B dans l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 11/12/17 07:00

Je viens de terminer une discussion avec un prospect et ce dernier m'a confié avoir l'impression de "se faire enfumer" par les agences de...

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Gérer la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier de Mention

Written by Karim Bouras, on 07/12/17 17:47

Gérer sa e-réputation (ou la développer), surveiller son marché (en vue d'une acquisition, d'un développement international...) ou...

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Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais

Written by Karim Bouras, on 30/11/17 12:23

Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est...

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Qu'est-ce que le Sales Enablement pour l'industrie ?

Written by Karim Bouras, on 27/11/17 11:22

Le Sales Enablement regroupe les technologies, les processus et les contenus qui permettent aux équipes commerciales d'être plus...

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