Le livre blanc, d'abord réservé au domaine politique, a conquis le marketing. L'objectif d'un bon livre blanc est d'éduquer vos clients potentiels aux services ou produits que vous proposez. On y trouve des réflexions approfondies qui explorent des enjeux et des problématiques métier et fournissent des détails plus techniques.
Un livre blanc doit être inédit. Avant de rédiger un livre blanc en marketing BtoB, faites un plan et structurez bien votre présentation.
5 conseils pour rédiger un livre blanc
en marketing BtoB
1. L'importance du titre
Première chose que voit le lecteur, le titre doit être accrocheur, clair et attractif. Si votre titre est mauvais, il n'ira pas plus loin. Il faut donc un intitulé synthétique et original. Pas de grande envolée lyrique, ni de publicité.
L'introduction est très importante. Elle ne doit pas excéder une page et doit encourager les lecteurs à continuer plus loin. Le lecteur, à la fin de l'introduction, doit savoir vers où il se dirige. N'hésitez pas à mettre des sous-titres dans votre texte.
2. Ne vendez pas, apportez des solutions
Le livre blanc traduit les concepts techniques de votre société pour que les clients puissent comprendre immédiatement quels avantages ils pourraient y trouver. Il contient en général entre 10 à 20 pages.
Attention : un livre blanc n'est pas une plaquette commerciale ! Il s'agit avant tout de se positionner comme un expert dans son secteur d'activité, d'évoquer ses produits, services et atouts de manière subtile.
3. Faites connaître vos points forts !
De manière générale, les livres blancs ou les guides que vous produirez permettront de valoriser votre expertise. Pour cela, pourquoi ne pas insérer une interview sous forme de vidéo ? Études de cas, informations chiffrées, citations d'experts... doivent faire partie de votre livre blanc. Cela apporte de la crédibilité.
4. N'oubliez pas la collecte d'informations
L'acte final doit amener le lecteur à faire appel à vos services. En valorisant votre expertise, le livre blanc est une très bonne monnaie d'échange pour collecter des informations sur vos prospects !Alors n'hésitez pas à utiliser des call-to-actions vers votre site ou vos landing pages !
5. Externaliser la rédaction des contenus de votre livre blanc
Si la rédaction n'est pas votre fort, faites appel à un professionnel de la rédaction web qui utilisera les outils adaptés pour mettre en valeur vos contenus et votre expertise. Chez Nile nous avons choisi de nous concentrer sur quelques secteurs en BtoB, en particulier ces métiers de niche :
- L’industrie : les fabricants d’équipements et de biens intermédiaires
- Le secteur des télécoms et de l’informatique
Nous utilisons ce que nous avons appris sur ces marchés pour l’appliquer à de nouveaux domaines. Sur ce type de marchés verticaux les questions sont souvent les mêmes : il s’agit de comprendre les clients, les stratégies marketing, la façon de développer le business et d’augmenter le chiffre d’affaires…
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