Dans l'industrie, plus qu'ailleurs, le temps passé à se documenter est important et incompressible. Surtout si les responsables marketing, aussi consciencieux soient-ils, envisagent de construire une stratégie inbound marketing B2B efficace et data driven.
À l'heure de l'omniprésence des technologies numériques, de l’émergence d’une économie plus agile et digitalisée, modifiant les réflexes d’un marché toujours plus concurrentiel, la gestion des connaissances est plus que jamais un facteur de succès déterminant pour les entreprises. L’information est un pilier incontournable du marketing. Cette notion est d’autant plus importante depuis l’avènement du digital.
D’une veille opérationnelle traditionnelle, les professionnels sont aujourd’hui confrontés à une veille à 360° afin de connaître et mesurer l’impact de leurs actions, suivre l’évolution de leur réputation ainsi que l’actualité des concurrents. La veille, par manque de temps, de rigueur ou bien par incompréhension des enjeux stratégiques qu’elle représente, permet d’appréhender et de suivre votre marché en temps réel. Chaque marketeur doit mettre en œuvre sa propre veille en consultant des contenus adaptés. Voici 5 ressources pour une stratégie inbound marketing B2B.
Ce guide va vous permettre de comprendre comment naissent les opportunités, comprendre les prises de décisions dans l'industrie, comprendre le sourcing, souvent complexe. Des ingénieurs à l'acheteur, en passant par le responsable de maintenance, ce guide vous détaille comment vous adresser à ces personas au travers de votre stratégie B2B. Vous comprendrez comment :
Faire du marketing de contenu en btob redonne le pouvoir au marketeur tout en respectant la place de l’acheteur et la nature du marché industriel aujourd’hui. Le marketing de contenu atteint ceux qui prennent et influencent les décisions d’achat. Ce guide marketing industrie vous permettra d’établir une relation avec votre acheteur en créant un dialogue constructif, vous positionnant ainsi comme une ressource précieuse plutôt qu’un simple fournisseur comme les autres.
Force est de constater que l’avènement du digital n’a pas ébranlé le succès des salons professionnels français comme internationaux. Les PME industrielles plébiscitent particulièrement les salons car cela reste un canal très intéressant pour les petites structures qui ne disposent pas d’une force de frappe commerciale suffisante, ni de budgets importants nécessaires sur d’autres canaux marketing. Sur les 40 000 PME françaises qui exposent chaque année en France, 33% consacre plus de la moitié du budget marketing.
C’est un important poste de dépenses qu’il convient d’optimiser afin d’assurer à l’entreprise des résultats en termes de ventes et de marketing qui répondent aux objectifs fixés. Les salons sont aussi l’occasion, pour l’équipe marketing, de travailler en collaboration avec l’équipe commerciale sur l’organisation et l’atteinte des objectifs. Ce guide vous présente 7 étapes à mettre en place pour tirer profit de votre prochain salon.
Comment générer des leads dans l'industrie ? Grâce à l’inbound marketing, qui vous aidera à convaincre votre force de vente de prospecter plus, et surtout, prospecter uniquement des contacts de qualité. Les produits que vous proposez à vos clients sont spécifiques et répondent à des besoins bien précis, c’est pourquoi la génération de leads dans l’industrie a ses propres codes. À travers ce guide, vous découvrirez comment la démarche inbound marketing peut vous permettre de générer des leads qualifiés grâce à votre présence en ligne tout en garantissant votre retour sur investissement.
Parce qu'il n'existe pas un meilleur discours que les résultats de nos clients, ce livre blanc, à télécharger, présente les stratégies marketing mises en place par des PME industrielles, comme la vôtre, et leur retour sur investissement.
Le secteur B2B est bien moins médiatisé que celui B2C. Il convient d’être plus habile dans la méthode d'information. Veiller sur l’information permet d’être au courant des nouveautés et de pouvoir les appliquer avant ses concurrents, c’est une composante importante de l’innovation et du marketing. Sinon l’obsolescence de connaissances peut rapidement venir freiner les ambitions stratégiques de l’entreprise et entraîner un marketing dépassé, inadapté voire contre-productif...
Assurez-vous d'être toujours à la pointe pour ne pas vous faire dépasser -et être dépassé- dans vos fonctions marketing. Pour démarrer avec un guide pratique inbound, le guide d'introduction à l'inbound marketing est l'indispensable qu'il vous faut.