Quand le digital n’en était qu’à ses débuts, le marketing des pme industrielles s’appuyait essentiellement sur la visibilité offerte par des salons, en tant que visiteur ou exposant, sur des campagnes de phoning à froid sur des listes de prospects plus ou moins qualifiés ou encore sur des mailings.
Bien sûr, ces outils ont toujours une place aujourd’hui dans les stratégies marketing, mais il faut bien admettre que le paysage a considérablement évolué.
Les occasions de faire le tour de salons pour dénicher les dernières innovations ou tendances d'un secteur se font très rares, et, sérieusement, qui aujourd’hui répond encore au démarchage téléphonique à froid ?
La transformation numérique et l'arrivée du digital dans les poches de chacun d'entre nous a rendu caduques de nombreuses approches marketing. Il faut aujourd'hui sortir d'un marketing de l'interruption pour privilégier un marketing entrant : l'Inbound Marketing pour les PME industrielles !
C’est un fait : aujourd’hui la recherche se fait par le biais d’ordinateurs portables, de tablettes et de smartphones et les industriels recherchent des informations qui ne sont pas seulement crédibles, mais aussi pertinentes, éducatives et qui apportent de vraies réponses à leurs problématiques.
Votre public cible veut savoir comment vous allez résoudre ses problèmes et il veut le savoir en quelques clics seulement.
"Aujourd’hui plus de 70% des ingénieurs en bureau d’étude utilisent internet pour rechercher des fournisseurs industriels "Etude IHS – The digital Workspace of Todfay’s Engineer
Quand on les interroge, ils expliquent cela par le manque de temps et la diminution des ressources, qui sont les plus grand challenges qu’ils ont à relever pour mener à bien leur mission.
En BtoB, et surtout dans l’industrie, vous ne voulez pas qu’on vous « vende » un produit mais qu’on vous aide à trouver des solutions ! C’est ce qui doit guider votre stratégie marketing : Ne vendez pas de produits, apportez des solutions !