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L'Inbound Marketing pour l'industrie

Le webmarketing ne marche plus, place au marketing de contenu

Karim Bouras
Par Karim Bouras le 17/12/13 15:29

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Trop générique, intrusif, auto-centré : il faut bien reconnaître que le webmarketing traditionnel ne marche plus. La faute aux excès des marketeurs et des communiquants diront certains, la faute à Google diront d'autres. Ce qui est sûr, c'est que le consommateur moyen supporte de moins en moins ces intrusions dans sa sphère privée et sa sentence vis à vis des marques qui en abusent est irrévocable.

Les changements importants opérés par Google sur son algorithme de recherche ont fini de convaincre ceux qui en doutaient encore : c'est désormais la création de valeur par la génération de contenus qui compte. C'est ce que l'on appelle le marketing de contenu

 

Le webmarketing ne marche plus ! Avant de se lancer dans la mise en oeuvre d'une stratégie de marketing de contenu il est primordial de garder à l'esprit 3 étapes clés :

1 - Comprendre son audience

La méthode des "buyers personas" (profils acheteurs) permet de dresser une fiche d'identité très complète de chacune de ses cibles en se posant les bonnes questions : qui est-il (elle) ? Quels sont ses besoins ? Quels sont les challenges qu'il (elle) doit relever ?

Ces profils ainsi détaillés vous permettront de mieux définir les messages à adresser à chacune de ces cibles et de mettre en place les outils/médias/supports adaptés.

2 - Créer du contenu à forte valeur ajoutée, qui apporte des solutions aux problèmes de votre audience

Pensez par exemple aux vidéos proposées par les chaines de bricolage sur Youtube, ou à la stratégie de marque déployée par Red BULL pour s'imposer sur ses thématiques phares et construire l'ADN de la marque : le sport extrême, le dépassement de soi, l'énergie...
Cette stratégie marche d'autant plus lorsqu'il s'agit de contenus pour le marketing des marchés de niche.

3 - Promouvoir de la valeur en diffusant ses contenus sur les bons canaux et à la bonne audience.

Il s'agit ici de garder à l'esprit que l'objectif à atteindre est de susciter de l'engagement. Ne pas confondre taille de l'audience et audience réellement engagée !
Tout ceci nécessite donc de réfléchir à une vraie stratégie, qui ne peut pas être dissociée de la stratégie globale de l'entreprise ou de l'organisation.

 

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Karim Bouras auteur
Rédigé par Karim Bouras
Fondateur de l'agence NILE, Karim dispose d'une vision globale des stratégies marketing qui fonctionnent et des métiers du digital. Il pilote toutes les initiatives stratégiques avec nos clients et s'implique dans la construction de nos plans Inbound marketing.
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