“Industrie du Futur : On ne peut pas vendre les solutions et produits de demain avec les techniques marketing d’hier !”
Si les efforts déployés pour intégrer une démarche “Industrie du Futur” semblent se porter sur l’innovation technologique, la logistique ou la R&D, force est de constater que les choses avancent lentement du côté marketing et commercial dans l’industrie. Les PME utilisent encore majoritairement des techniques marketing d’un autre âge dont tout le monde s’accorde à dire qu’elles ne fonctionnent plus.
Pourtant le parcours client a beaucoup changé. Il est désormais multicanal et internet y joue un rôle crucial, encore plus dans l’industrie où les cycles de ventes sont complexes et font intervenir en moyenne plus de 5 personnes.
Dans des marchés globalisés où les entreprises françaises ont une carte à jouer, intégrer une stratégie marketing et commerciale digitalisée c’est offrir les leviers d’une croissance exponentielle à son business dans l’industrie.
L’étude intitulée “Pratiques et Tendances marketing dans l’industrie”, qu'a lancée l’agence Nile, vise à :
- dresser un état des lieux des pratiques marketing et commerciales dans l’industrie en France
- identifier des tendances marketing dans l'industrie pour permettre aux dirigeants d’évaluer la maturité de leur entreprise et de se positionner
- identifier des freins et des leviers pour aider les pme industrielles françaises à saisir ces opportunités de croissance : compétences, recrutement, outils, données.
Les résultats (200 PME industrielles ont répondu à l'enquête) ont fait l’objet d’une publication, qui nous l’espérons, sera utile, à la fois aux dirigeants mais aussi à tous ceux concernés par le développement de l’industrie du futur en France.
Je vous invite à découvrir ces résultats dès à présent.
