CPQ industriel : la brique qui fluidifie le devis entre ERP et CRM
Dans l’industrie, les systèmes d’information sont souvent robustes et structurés. L’ERP pilote la production, les stocks et la facturation. Le CRM organise l’ac...
3 exemples de campagnes ABM réussies dans l'industrie
Vous entendez parler d'Account-Based Marketing (ABM) partout, mais une question persiste : concrètement, à quoi ressemble une campagne ABM une fois lancée ?
HubSpot vs Pipedrive : Quel CRM choisir pour une entreprise industrielle ?
Dans le secteur industriel, l'adoption d'un CRM est devenue une étape incontournable pour structurer la croissance et moderniser les processus commerciaux. Face...
Les 4 piliers de la prospection commerciale dans l'industrie
Dans le secteur industriel, on a l'habitude de se battre sur ce que l'on voit : la machine, l'atelier, le produit fini. On investit des millions en R&D pour...
Gestion des Devis dans l’Industrie : Quand faut-il adosser un CPQ au CRM ?
Vous avez investi dans un CRM (HubSpot, Salesforce...). Vos équipes commerciales l'utilisent, mais dès qu'il s'agit de chiffrer, les choses se compliquent. Faut...
Ce qu’il manque entre CRM et ERP pour gérer vos Devis Industriels
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HubSpot vs Microsoft Dynamics : quel CRM choisir dans l'industrie ?
HubSpot est aujourd’hui l’un des CRM les plus souvent comparés à Microsoft Dynamics CRM par les entreprises industrielles qui cherchent à structurer leurs vente...
IA dans l’industrie : niveaux de maturité et cas d’usage industriels
L’intelligence artificielle suscite beaucoup d’intérêt dans l’industrie. Mais une question revient systématiquement :
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HubSpot vs Salesforce : quel CRM choisir pour une Entreprise Industrielle ?
HubSpot s’impose aujourd'hui comme une alternative crédible au bien connu Salesforce — notamment pour des entreprises industrielles aux cycles longs et process ...