Inbound Sales

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(VIDEO) Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?

La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos ...

Karim Bouras

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5 modèles d’organisation pour assurer le succès client en BtoB

La satisfaction client est un effort de toute l’entreprise. Cependant, il y a deux actions qui peuvent être mises en oeuvre pour démarrer et éviter les clients infidèles :

Laure Perrollaz

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(PODCAST) Le Social Selling : exploiter les réseaux sociaux en btob pour développer ses ventes

J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum. Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner ...

Karim Bouras

Comment adapter votre stratégie marketing BtoB au cycle de vie du produit ?

Pour résumer, on peut dire que la gestion du cycle de vie du produit (PLM : product life-cycle management) est une forme de marketing qui intègre le concepteur, le fabricant, le ...

Laure Perrollaz

Pourquoi vous DEVEZ vous intéresser au e-commerce dans l'industrie ?

Quand on parle de e-commerce, la première chose qui nous vient à l'esprit est les sites marchands tels qu'Amazon, Cdiscount ou encore vente-privée. Ces sites destinés au marché ...

Karim Bouras

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Customer success management : pourquoi vos clients dans l'industrie sont infidèles ?

Un excellent point de départ dans la démarche de Customer Success Management pour fidéliser vos clients est de s’assurer qu’ils obtiennent la valeur ajoutée business, celle qui ...

Laure Perrollaz

(Vidéo) 3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans l'industrie

En juin dernier, nous avons reçu le commentaire très pertinent de Cyrille sous l'article Faut-il externaliser son marketing dans l'industrie ?, qui émettait un doute quant à la ...

Karim Bouras

Let me hear your ugh ! 8 semaines avec Dan Tyre: Pipeline Generation Bootcamp

Quand j'ai appris l'existence du "Pipeline Generation Bootcamp", un programme destiné aux agences partenaires Hubspot, j'ai fait des pieds et des mains pour en être. Au delà de ...

Karim Bouras

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