Inbound Sales

4 raisons d'utiliser la vidéo pour réussir votre prospection commerciale B2B

Aujourd'hui, attirer l'attention d'un prospect peut révéler du parcours du combattant, surtout dans le secteur B2B. Une étude révèle que les professionnels reçoivent en moyenne 72 ...

Karim Bouras

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Astuces pour rédiger une proposition commerciale efficace dans l'industrie

Il faut bien l'admettre, la plupart des gens détestent rédiger des propositions commerciales. Pour éviter d'avoir à créer ce document de toutes pièces, nous tombons tous dans le ...

Karim Bouras

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Smarketing B2B : ce que marketing & ventes devraient partager ensemble

Chaque activité de marketing doit être liée à un objectif de vente. Il est indispensable de promouvoir une collaboration mutuelle afin d'aligner marketing et ventes et ainsi ...

Camille Folliot

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Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais

Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est ...

Karim Bouras

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Qu'est-ce que le Sales Enablement pour l'industrie ?

Le Sales Enablement regroupe les technologies, les processus et les contenus qui permettent aux équipes commerciales d'être plus efficientes et de conclure plus d'affaires, plus ...

Karim Bouras

Comment dans 97% des cas, l'Account-based marketing vous permet d’obtenir le meilleur ROI ?

Pour de nombreuses PME industrielles, le challenge est souvent d'atteindre des grands comptes afin d'être référencé auprès d'eux en tant que fournisseur. Ce ciblage stratégique de ...

Laure Perrollaz

Inbound Sales B2B : pourquoi c'est important pour votre business

L'avènement d'internet a profondémment modifié les comportements d'achat dans l'industrie. Aujourd'hui 80% du parcours d'achat est réalisé en ligne, avant même d'échanger avec un ...

Karim Bouras

Quelle plateforme e-commerce B2B faut-il privilégier ? 

Le secteur du e-commerce pour les PME industrielles se développe rapidement ces derniers mois et l'on constate une évolution des habitudes d'achat en ligne dans le B2C qui impacte ...

Karim Bouras