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Comment automatiser vos processus de vente ?

Written by Marieke Schabaille, on 08/10/24 14:45

Automatiser vos processus de vente est une nécessité stratégique pour les responsables commerciaux qui cherchent à améliorer leur...

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Process commerciaux et expérience client : quel est le lien ?

Written by Marieke Schabaille, on 02/08/24 07:28

Offrir une expérience client exceptionnelle n'est plus une option, mais une nécessité. Les consommateurs sont habitués à obtenir de la...

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Les fonctionnalités d'Intelligence Artificielle dans les CRM : une révolution pour les Commerciaux et leurs Managers

Written by Marieke Schabaille, on 25/06/24 14:59

L'IA, tout le monde en parle. Parmi les innovations les plus marquantes de ces derniers mois, l'une de ses applications les plus concrètes...

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Développement commercial : quels outils pour optimiser la prospection ?

Written by Marieke Schabaille, on 13/06/24 08:54

Pour un commercial, plusieurs outils peuvent grandement faciliter la prospection et le suivi des comptes. Voici une liste de catégories...

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Une journée dans la vie d'un commercial industriel avec HubSpot

Written by Marieke Schabaille, on 26/10/23 14:16

La journée du commercial industriel est bien remplie et demande une grande organisation, de bonnes compétences en communication et une...

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Comment auditer mon techstack et m'assurer d'avoir les bons outils ?

Written by Houria Serrar, on 19/09/23 10:17

Avez-vous déjà été confronté à un projet qui nécessitait de jongler entre différents logiciels et applications ? Peut-être avez-vous dû...

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L'intérêt des marketplaces pour les industriels

Written by Marieke Schabaille, on 31/01/22 09:09

75% des achats B2B indirects online seront réalisés sur des marketplaces d’ici fin 2022.... Suez, Engie, Alstom, les projets de...

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Inbound 2021 : les 3 principales nouveautés HubSpot à retenir

Written by Marieke Schabaille, on 20/10/21 09:44

Chaque année Inbound, organisé par HubSpot, est l'évènement à ne pas rater. 2021 ne déroge pas à la règle avec son lot de nouveautés pour...

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Prospection commerciale B2B : comprendre les challenges de votre prospect

Written by Karim Bouras, on 06/09/21 16:54

La méthodologie inbound sales dans l'industrie consiste à identifier les bons prospects, à se connecter avec eux, à explorer les...

6min read

5 indicateurs de suivi de la prospection commerciale

Written by Aisling o'donnell, on 25/08/21 09:14

Et voilà, vous avez mis en place votre stratégie de prospection commerciale pour l'industrie, vous avez adopté les techniques de...

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