Quels résultats attendre d'une stratégie inbound dans l'industrie ?

 

Quels résultats attendre d'une stratégie inbound dans l'industrie ?

Vous souhaitez vous lancer dans l'inbound marketing pour votre entreprise industrielle, mais vous ne savez pas quels résultats en attendre ? Voici un petit benchmark des résultats traditionnellement obtenus par des entreprises industrielles.

Parce que les produits vendus sont spécifiques et répondent à des besoins précis, le démarchage commercial dans l’industrie a ses propres codes. Longtemps, le marketing dans l’industrie, s’est limité au strict minimum, autrement dit, la présence à des salons professionnels et du démarchage téléphonique à froid sur des fichiers achetés.

Aujourd'hui, vous avez pour projet de vous lancer dans une stratégie d'inbound marketing, mais il vous manque un aperçu des résultats que vous pourriez obtenir ?

En voici un benchmark.

 

1- Dans quels cas fonctionne l'inbound marketing ?

Avant de vous lancer, prenez le temps de vous assurer que l'inbound est une bonne stratégie pour votre PME industrielle. Voici les signes qui ne trompent pas, et qui signifient que l'inbound est sûrement fait pour vous :

1. Vous êtes dans des métiers de niche

Plus vos produits ou services sont spécifiques, et répondent à des besoins précis, vous pouvez être certain(e) que vos clients vous cherchent sur Google ! Pour sortir du lot, vous avez besoin d'un marketing centré sur les problématiques de vos clients, et c'est l'essence même de l'inbound marketing.

2. Vos cycles de vente sont longs

Plus vos cycles de vente sont longs, plus votre marketing doit pouvoir tenir la distance avec des contenus qui répondent aux besoins de vos clients tout au long de leur parcours d'achat. L'inbound marketing est la meilleure solution pour atteindre le TOMA (top of mind awareness) chez vos prospects.

3. Votre panier moyen est supérieur à 1 500 / 2 000 €

Plus votre panier moyen sera élevé, plus l'inbound marketing sera rentable pour votre PME Industrielle ! En effet, générer plus de leads équivaut à augmenter le nombre de clients potentiels et améliorer le taux de conversion visiteurs-clients.

 

2- Trafic sur le site web

Beaucoup d'entreprises industrielles qui emploient des méthodes marketing et commerciales traditionnelles observent un trafic faible sur leur site internet. Cela est dû au fait que celui-ci contient peu de contenus, ce qui ne permet pas un référencement optimal sur les moteurs de recherche.

La mise en place d'une démarche d'inbound marketing permet ainsi d'attirer du trafic qualifié grâce à une stratégie de SEO poussée et à la production régulière de contenus sur le site web ou blog de l'entreprise.

Ainsi, on considère que, pour atteindre des résultats satisfaisants, une entreprise industrielle positionnée sur un marché de niche devrait produire 4 billets de blog par mois a minima.

Le trafic d'un site web industriel peut littéralement exploser grâce à la production régulière de contenus, comme par exemple pour nos clients :

  • En seulement 4 mois, Cantin SA, tôlier suisse, a vu son trafic augmenter de 114% 
  • Quant à AXXAIR, fabricant de machines de travail orbital du tube, le trafic de son site internet, principalement drivé par son blog, a augmenté de plus de 140% en seulement quelques mois

 

3- Taux de conversion

Le deuxième challenge que rencontrent traditionnellement les PME industrielles est que leur taux de conversion visiteurs-leads est faible, car leur site web contient peu voire aucune opportunité de conversion, hormis, bien souvent le formulaire de contact.

Ainsi, en multipliant les opportunités de conversion en accord avec le parcours d'achat de vos cibles, vous pouvez multiplier de manière exponentielle le nombre de contacts qualifiés générés par votre site internet. Avant la mise en place d'une stratégie d'inbound marketing, la plupart des entreprises industrielles observent ainsi des taux de conversion inférieurs à 1%. Au bout d'un an de production régulière de contenus optimisés SEO, ces mêmes entreprises obtiennent des taux de conversion compris entre 2 et 4%, en fonction de la concurrence sur les mots clés et du volume de contenus produit.

Voici quelques exemples de résultats obtenus auprès de nos clients :

  • Les nouvelles offres créées pour le site web de Modec leur ont permis d'augmenter leur nombre de leads mensuel de 113%
  • Enfin, notre client AXXAIR a vu le nombre de contacts généré grâce à son site web exploser en seulement quelques mois : celui-ci a augmenté de 1 500% ! Cerise sur le gâteau, 70% de ces leads générés sont qualifiés et directement exploitables par les commerciaux, autant d'opportunités business ouvertes grâce à l'inbound marketing.

 

L'inbound marketing est donc un moyen précieux pour une entreprise industrielle d'attirer du trafic, et de générer des leads qualifiés grâce à son site internet. Traités par les commerciaux, ces contacts sont autant d'opportunités business pour une PME industrielle aux objectifs de croissance ambitieux.

Pour aller plus loin, je vous invite à télécharger nos études de cas client ci-dessous.

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Caroline Verbrugghe

Écrit par Caroline Verbrugghe

le 17/10/18 08:07

Business Developer au sein de l'agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à développer leur business grâce à l'Inbound Marketing & Sales.