Les Buyer Persona en BtoB, fondements de la méthodologie Inbound Marketing

 

Les Buyer Persona en BtoB, fondements de la méthodologie Inbound Marketing

Définir vos Buyer Persona est une étape cruciale dans l'élaboration de votre stratégie Inbound Marketing.
Le persona est une représentation semi-fictive du client idéal, basée sur des études de marchés et sur des données issues de votre fichier client.

the_best.jpg

Bien connaitre ses cibles, la méthode des Persona

Lorsque on défini les personas, on inclus généralement des informations démographiques, on décrit précisément le comportement d’acheteur, les motivations, les challenges, les objectifs. Plus le portrait est détaillé et précis, plus il sera performant.

Les Buyers Personas permettent de structurer l’ensemble de la démarche marketing de l’entreprise mais fournissent aussi de nombreuses informations.

Un buyer persona détaillé aidera l’entreprise à concentrer son temps, à diriger le développement de ses produits et permettra d’aligner les différents services sur des objectifs et un vocabulaire commun.

 

Le parcours d’achat à l’ère numérique à changé

Si la méthodolgie Inbound est particulièrement performante à l’ère du numérique, c’est parce qu’elle a intégré les changements profonds que celui-ci à induit sur le parcours d’achat.

Il est aujourd’hui avant tout digital et crosscanal et repose sur trois étapes fondamentales :

Capture_decran_2016-02-04_a_12.21.03.png

 

Des contenus pour chaque étape du parcours d'achat

Toute la méthodologie Inbound est construite autour de la production de contenus correspondants aux différentes étapes du parcours d’achat. Ces contenus viseront chacun de vos persona de manière spécifique.

Capture_decran_2016-02-04_a_12.26.23.png

 


Vous l'aurez compris définir vos Buyer Persona est une étape cruciale dans l'élaboration de votre stratégie Inbound Marketing. C'est en partant de ces Persona que vous pourrez définir les thémes de vos prochains contenus et les diffuser au bon moment (selon l'étape du parcours d'achat où se trouvent vos cibles).

Pour vous aider nous avons un modèle de questionnaire tout près ainsi qu'un livre blanc d'introduction au marketing de contenus pour les Pme industrielles.

 telecharger le guide introduction à l'inbound



 

Camille Folliot

Écrit par Camille Folliot

le 11/02/16 07:00

Customer Satisfaction Manager au sein de l'Agence Nile, j'aide les entreprises industrielles à définir des stratégies inbound marketing & sales efficientes.