AXXAIR déploie une stratégie Inbound Marketing internationale

Dans les usines de l’industrie agroalimentaire, l’industrie pharmaceutique ou celle des composants electroniques  il est vital de pouvoir assurer une circulation des fluides garantie qui garantisse le respect des normes d’hygiène et de sécurité attendues.

La qualité des soudures des tubes permettant cette circulation n’est donc pas une lubbie d’ingénieur mais une nécéssité et une obligation règlementaire.

AXXAIR propose des solutions automatisées de préparation, de coupe, de chanfrein et de soudure de tubes de petit diamètre.

 

LES Challenges d’AXXAIR

Axxair est la seule entreprise capable de proposer des solutions permettant d’assurer l’ensemble du process : la coupe, le chanfrein et la préparation des tubes avant la soudure. Quand on sait que la préparation représente 80% du travail du soudeur, on imagine aisément les gains de productivité que peuvent apporter les solutions automatisées d’Axxair.

AXXAIR a aussi toujours été en avance sur l’intégration du numérique : sites internet par pays, application mobile, catalogue en ligne,..

L’enjeu de la mise en oeuvre d’une stratégie marketing dans l’industrie était donc plutôt d’optimiser l’existant en passant d’une communication centrée sur les produits et le catalogue, à un marketing qui apporte des réponses aux questions que se posent les cibles de l’entreprise et qui exploite au mieux l’avantage concurrentiel de l’entreprise, le fameux GLOBAL PROCESS.

L'agence NILE a déployé une stratégie SEO, d'abord sur la France, et a mis en place des call-to-action et des landing pages associées à des campagnes inbound marketing. L'utilisation de la plateforme de marketing Automation Hubspot permet d'assurer un retour sur investissement et de booster la satisfaction client.

 

Résultats

Dispositif mis en place depuis septembre 2015.

Augmentation de 40% des visites mensuelles sur le site d'Axxair

Augmentation de plus de 50% du nombre de fans Facebook, d'abonnés sur Twitter et LinkedIn

Augmentation du taux d'engagement en interne entre les distributeurs internationaux d'Axxair à travers la création et l'animation d'un groupe privé Facebook

  • Do

    Notre métier étant particulièrement orienté sur les besoins de nos clients, les ressources à mettre en face de ces nouveaux moyens de communication n’étaient pas disponible en interne. Nous avons donc décidé d’externaliser cette activité auprès de l’Agence NILE. Toujours force de proposition, l’Agence Nile nous accompagne au plus près et fait évoluer sa prestation pour s’adapter constamment à nos besoins et aux contraintes du Web.

    Vincent Deyres, IT Manager Axxair

Mise en oeuvre d’une stratégie Inbound Marketing pour attirer du trafic et générer des leads qualifiés

NILE a définit en amont un Game Plan Inbound et le met en oeuvre au quotidien afin d’attirer des visiteurs qualifiés sur le site web et les convertir en leads qualifiés.

  • Définition de la proposition de valeur Axxair pour faire en sorte qu’elle soit partagée par tous les collaborateurs de l’entreprise. Un atelier animé par l’agence autour d’un serious game permet de co-construire une vision partagée de cette proposition de valeur.

  • Définition des buyers personas d’Axxair, portraits robots de ses cibles sur lesquels toute la stratégie doit s’appuyer

  • construction d’une ligne éditoriale basée sur les personas d’Axxair et sur leurs préoccupations lors des différentes étapes de leur parcours d’achat.

  • Benchmark des outils existants et une analyse des stratégies mises en oeuvre par les principaux concurrents

  • Content marketing : blogging en français et anglais

  • Déploiement d’une stratégie d’influence sur certains réseaux sociaux professionnels et formation des commerciaux à l’utilisation des réseaux sociaux

  • Mise en oeuvre des workflows de conversion des visiteurs en prospects

  • Mise en place d’indicateurs clés de performance et suivi trimestriel

INBOUND MARKETING POUR LES PME INDUSTRIELLES : STUDY CASES & SUCCESS STORIES

Inbound Marketing pour les PME industrielles : Study Cases & Success Stories


Appliqué au secteur industriel, l’Inbound Marketing s’avère particulièrement efficace et garanti un retour sur investissement.
Découvrez comment Nile, grâce à l’Inbound Marketing, a aidé ses clients industriels à atteindre leurs objectifs.


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